Một dự án thu hút khá đông khách hàng trong dịp mở bán đầu năm 2026. Ảnh: Lê Toàn.
Đồng loạt bung hàng
Những ngày này, tại TP.HCM, trên các trục đường dẫn vào khu đô thị, sàn giao dịch và cả trong những buổi mở bán, thông điệp về ưu đãi tài chính như hỗ trợ lãi suất, giãn tiến độ thanh toán, chiết khấu mạnh cho người xuống tiền sớm… xuất hiện dày đặc.
Các chính sách bán hàng không còn tập trung ở một phân khúc nhất định, mà trải đều từ căn hộ vừa túi tiền đến nhà ở thấp tầng, thậm chí cả các dự án quy mô lớn. Điểm chung là sự linh hoạt cao về dòng tiền nhằm giảm áp lực tài chính ban đầu cho người mua.
Đơn cử, tại Khu đô thị Vạn Phúc City (phường Hiệp Bình), chủ đầu tư Vạn Phúc Group triển khai chương trình chiết khấu lên tới 28% cho giỏ hàng giới hạn, gồm khoảng 30 căn nhà phố và shophouse đã hoàn thiện. Chính sách được áp dụng trong thời gian ngắn, hướng đến nhóm khách hàng có sẵn nguồn tài chính và nhu cầu nhận nhà ngay.
Ở phân khúc căn hộ, Phú Đông Group đưa ra thị trường giỏ sản phẩm căn hộ 1 phòng ngủ cộng tại dự án Phú Đông SkyOne (phường Tân Đông Hiệp), kèm theo phương thức thanh toán linh hoạt: Khách hàng chỉ cần thanh toán 10% (khoảng 239 triệu đồng) đến khi nhận nhà, được ân hạn gốc và hỗ trợ lãi suất 0% trong 24 tháng, chiết khấu 1% cho người trẻ lần đầu mua nhà.
Ngoài ra, chủ đầu tư còn áp dụng phương thức trả chậm mỗi tháng 0,5% giá trị căn hộ (tương đương khoảng 10,5 triệu đồng/tháng) trong 2 năm đầu mà không phải vay ngân hàng. Khách thanh toán nhanh được chiết khấu tới 10%. Khách chốt căn cuối tuần được tặng một năm phí quản lý và quà tặng công nghệ…
Tại phường Dĩ An, Pi Group vừa cất nóc dự án Picity Sky Park vào cuối tháng 12/2025, đồng thời công bố chính sách bán hàng cho phép người mua thanh toán 15% giá trị sản phẩm cho đến khi nhận nhà dự kiến vào quý I/2027.
Dự án được ngân hàng hỗ trợ cho vay tối đa 70% giá trị sản phẩm, trong khi chủ đầu tư cam kết hỗ trợ trả gốc trong 2 năm và lãi vay trong 3 năm.
Cùng thời điểm, Bcons Group tung ra thị trường dự án Bcons Center City (phường Đông Hòa) với quy mô gần 2.000 căn hộ. Việc mở bán được thực hiện song song với khai trương căn hộ mẫu, kèm theo các gói ưu đãi và chiết khấu dành cho khách hàng mua trong giai đoạn đầu.
Song song với các chương trình bán hàng, thị trường còn chứng kiến làn sóng tái khởi động dự án sau thời gian dài ngừng triển khai vì vướng pháp lý. Đơn cử, Tập đoàn Novaland đã tổ chức lễ tái khởi động và tăng tốc thi công dự án căn hộ cao cấp The Park Avenue (phường Minh Phụng) sau khi hoàn tất các thủ tục pháp lý.
Động thái này không chỉ mang ý nghĩa riêng với chủ đầu tư, mà còn phản ánh xu hướng chung của thị trường: Các doanh nghiệp đang ưu tiên hoàn thiện dự án dở dang, đưa sản phẩm ra thị trường, thay vì mở rộng đầu tư dự án mới.
Cùng với đó, một số dự án nhà ở khác tại khu Đông và khu trung tâm TP.HCM cũng đang được đẩy nhanh tiến độ thi công, chuẩn bị cho các đợt mở bán hoặc bàn giao trong giai đoạn 2026-2027.
Hành vi tiêu dùng nhà ở thay đổi
Theo các thành viên thị trường, việc các chủ đầu tư đồng loạt bung hàng, tung ưu đãi vào thời điểm cuối năm cũ, đầu năm mới là diễn biến mang tính chu kỳ. Giai đoạn này thường gắn với nhu cầu cải thiện dòng tiền, ghi nhận doanh thu của doanh nghiệp, trong khi người mua cũng cởi mở hơn với tâm lý tăng mua sắm dịp cận tết, song hành với đó là sự thay đổi rõ rệt trong hành vi tiêu dùng nhà ở.
 |
Khách hàng tham quan căn hộ mẫu. Ảnh: Lê Toàn. |
Ông Võ Huỳnh Tuấn Kiệt - Giám đốc Bộ phận Tiếp thị nhà ở, CBRE Việt Nam cho hay, nếu như ở các giai đoạn trước, yếu tố giá gần như là “điều kiện tiên quyết” thì từ cuối năm 2025, người mua ngày càng chú trọng các tiêu chí dài hạn như môi trường sống, chất lượng vận hành dự án, khả năng kết nối giao thông và khai thác kinh doanh.
“Người mua nhà ở thực đặc biệt quan tâm đến trải nghiệm sống sau khi nhận nhà, còn nhà đầu tư cũng cân nhắc kỹ hơn khả năng khai thác sử dụng và tính thanh khoản trong trung và dài hạn”, ông Kiệt nói và cho biết thêm, trong bối cảnh đó, dòng tiền đầu tư đang dịch chuyển theo hướng tìm kiếm kênh bảo toàn giá trị. Điều này lý giải vì sao lãi suất và chi phí vốn tăng, bất động sản vẫn giữ được sức hút nhất định. Tuy vậy, năm 2026 cũng là giai đoạn “thử lửa” rõ nét hơn, khi người mua không chỉ cần biết “giá bao nhiêu”, “giữ giá thế nào”…, mà còn quan tâm “môi trường sống, tiện ích ra sao”.
Ở góc độ khác, ông Đinh Minh Tuấn - Giám đốc Công ty cổ phần PropertyGuru Việt Nam khu vực miền Nam cho rằng, thị trường đã đi qua giai đoạn tăng nóng và bước vào trạng thái ổn định hơn, với mức độ minh bạch thông tin ngày càng cao. Khi mặt bằng giá đã được thiết lập ở mức mới và các chu kỳ tăng nóng không còn lặp lại dễ dàng, không gian cho hoạt động đầu cơ ngắn hạn cũng dần thu hẹp.
Bên cạnh yếu tố thị trường, chính sách tín dụng cũng tác động mạnh đến hành vi đầu tư. Việc các ngân hàng kiểm soát chặt dòng vốn vào bất động sản khiến khả năng xoay vòng vốn của nhà đầu tư giảm đáng kể so với trước.
Đồng thời, hàng loạt quy định liên quan đến cấp phép dự án, kiểm soát tín dụng và hạn chế đầu cơ được Chính phủ và các cơ quan quản lý ban hành trong thời gian qua đã góp phần làm thay đổi “luật chơi” trên thị trường.
Theo ông Tuấn, giai đoạn khó khăn vừa qua với thanh khoản sụt giảm, giá điều chỉnh và tâm lý người mua trở nên thận trọng… đã khiến hoạt động “lướt sóng” giảm rõ rệt. Thị trường không còn những đợt giao dịch dồn dập theo hiệu ứng đám đông, mà thay vào đó là các quyết định mua bán được cân nhắc kỹ lưỡng, dựa trên giá trị thực và khả năng khai thác lâu dài của tài sản.
Cùng quan điểm, ông Phạm Đức Toản - Tổng giám đốc EZ Property nhận định, từ năm 2026 trở đi, khi nguồn cung mới được bổ sung nhiều hơn, thị trường sẽ dần trở lại trạng thái cân bằng.
Trong bối cảnh đó, chỉ những sản phẩm đáp ứng nhu cầu thực mới có khả năng tạo ra giá trị sinh lời bền vững. Đây được xem là sự dịch chuyển tất yếu khi thị trường bước vào giai đoạn sàng lọc, nơi lợi nhuận không còn đến từ sóng ngắn, mà từ tầm nhìn dài hạn và khả năng chọn lọc tài sản.
