Người mua ở thực có thể cân nhắc xuống tiền tại những dự án pháp lý đầy đủ, được phát triển bởi chủ đầu tư uy tín. Ảnh: Dũng Minh.
Nguồn cung lớn ra mắt thị trường
Theo báo cáo mới công bố của Công ty cổ phần Chứng khoán Quốc Gia (NSI), phân khúc chung cư tại 2 đô thị lớn tiếp tục đà phục hồi, thể hiện qua sự gia tăng mạnh mẽ của nguồn cung và nhịp độ ra hàng của các chủ đầu tư.
Trong quý IV/2025, chỉ tính riêng Hà Nội, nhiều dự án dự kiến mở bán như Lumiere Orient Pearl và Lumiere Bayfront của Masterise Homes (giá bán dự kiến lần lượt là 80-90 triệu đồng/m2 và từ 120 triệu đồng/m2), Sunshine Legend City của Sunshine Group (giá bán từ 50 triệu đồng/m2), An Bình Homeland của Geleximco (giá bán từ 80 triệu đồng/m2), Moonlight 2 của Công ty cổ phần Tập đoàn Đầu tư An Lạc (55-65 triệu đồng/m2)...
Không chỉ có sự ra mắt của các dự án trung và cao cấp, quý IV/2025 cũng ghi nhận chuyển động tích cực của phân khúc nhà ở xã hội khi nhiều dự án đồng loạt ra mắt thị trường.
Đầu tuần trước, Sở Xây dựng Hà Nội thông báo tiếp nhận hồ sơ mua, thuê, thuê mua nhà ở xã hội tại 4 dự án trên địa bàn, với tổng nguồn cung hơn 4.200 căn hộ, giá bán từ 18,4-29,4 triệu đồng/m2, gồm dự án nhà ở xã hội thuộc Khu nhà ở tại xã Uy Nỗ, khu nhà ở xã hội CT3 Khu đô thị mới Kim Chung, dự án nhà ở xã hội Khu đô thị Kim Hoa và Khu nhà ở xã hội Thượng Thanh. Ngoài ra, dự án nhà ở xã hội N01 Hạ Đình (xã Tân Triều, huyện Thanh Trì cũ) cũng rục rịch “chào sân” trong quý cuối năm nay.
Ông Nguyễn Văn Đính - Phó chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Việt Nam (VNREA) cho hay, mặc dù thị trường vẫn đang trong tình trạng mất cân đối cung - cầu khi nguồn cung mới vẫn tập trung ở phân khúc trung, cao cấp, nhưng nguồn cung giá thấp cũng có sự cải thiện với các dự án nhà ở xã hội ra mắt gần đây. Điều này thể hiện nỗ lực rất lớn của Chính phủ trong việc giải quyết các vướng mắc pháp lý, tháo gỡ khó khăn để sớm triển khai các dự án, tăng lượng cung nhanh hơn và tốt hơn cho thị trường, qua đó giảm áp lực cung - cầu.
Đáng chú ý, nguồn cung nhà ở tại Hà Nội được cải thiện theo hướng đa dạng hóa khu vực, mở rộng từ lõi đô thị ra khu vực vệ tinh, ngoại thành - nơi có quỹ đất dồi dào hơn. Xu hướng này cũng đang diễn ra với cả dự án nhà ở xã hội vốn cần quỹ đất rộng với chi phí rẻ. Thay vì xây dựng những dự án xen kẹt trong khu dân cư, quy mô chỉ vài trăm căn hộ như trước đây, thì nay những dự án nhà ở xã hội được quy hoạch lên tới 2.000-3.000 căn không còn hiếm.
Đồng quan điểm, theo bà Đỗ Thị Thu Hằng - Giám đốc cấp cao Bộ phận Nghiên cứu và Tư vấn Savills Hà Nội, với những nỗ lực tháo gỡ vướng mắc về thủ tục pháp lý và chính sách hỗ trợ nhà ở của chính quyền địa phương cũng như cơ quan quản lý nhà nước, thị trường nhà ở Hà Nội có cơ hội cân bằng nguồn cung ở các phân khúc, đặc biệt là nhà ở vừa túi tiền, nhà ở xã hội vốn đang rất thiếu hụt.
Dù còn một số “điểm nghẽn” ở phân khúc bình dân, bức tranh chung của thị trường căn hộ Hà Nội trong cuối năm 2025 là tích cực, nguồn cung phục hồi, sức cầu ổn định và thanh khoản ở các dự án mới khả quan. Nếu các giải pháp hành chính tiếp tục phát huy hiệu quả, hệ thống hạ tầng kết nối tiếp tục được đẩy mạnh đầu tư, tốc độ phục hồi sẽ nhanh hơn và mở rộng sang các phân khúc khác.
Động lực từ chính sách tín dụng, ưu đãi bán hàng
Cuối năm cũ - đầu năm mới thường là giai đoạn thị trường bất động sản diễn biến sôi động khi cả nhà đầu tư lẫn người mua ở thực cùng bước vào “cuộc săn” của riêng mình.
Hiện tại, mặc dù lãi suất vay mua nhà có xu hướng nhích tăng, nhưng theo Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS), người mua ở thực vẫn có thể cân nhắc xuống tiền tại những dự án pháp lý đầy đủ, được phát triển bởi chủ đầu tư uy tín.
 |
Báo cáo ngành bất động sản dân cư quý III/2025. |
Thực tế, nhiều ngân hàng đã đưa ra các gói cho vay mua nhà đối với người dưới 35 tuổi với thời hạn vay 35-50 năm, lãi suất ưu đãi phổ biến 3,99-9,99%/năm theo tiến độ vay và tùy vào thời gian cố định lãi suất, giá trị vay tối đa phổ biến từ 70-90% giá trị căn nhà.
Không ít ngân hàng triển khai những sản phẩm tín dụng với thời hạn vay kéo dài, mặt bằng lãi suất hợp lý… để người vay có thể ổn định dòng tiền, từ đó bảo đảm khả năng trả nợ.
Theo đại diện Techcombank, nhu cầu mua nhà của người dân rất lớn, nhất là tại Hà Nội và TP.HCM. Thế nhưng, thời gian qua, nguồn cung dự án mới chưa đáp ứng đủ, trong đó phân khúc nhà ở trung bình và giá rẻ rất thiếu hụt. Vì thế, triển vọng đối với tín dụng vay mua nhà còn tăng cao thời gian tới.
Trong khi đó, ghi nhận của Báo Đầu tư Chứng khoán cho thấy, ngoài chương trình ưu đãi vay mua nhà, nhiều chủ đầu tư cũng tung thêm các chương trình ưu đãi khác để hút khách hàng.
Chẳng hạn, chủ đầu dự án Masterise Centre Point (Masterise Homes) miễn phí quản lý tới 60 tháng; dự án Jade Square (do liên danh Công ty cổ phần Bất động sản JS và Công ty cổ phần Bạch Đằng TMC làm chủ đầu tư) áp dụng 2 năm miễn phí quản lý; dự án Galia Hà Nội (Tân Á Đại Thành) miễn phí vận hành 24 tháng kèm nhiều tiện ích cao cấp; dự án Long Biên Central (Taseco Land) miễn phí dịch vụ 24 tháng, đồng thời hỗ trợ vay 0% lãi suất trong 18 tháng…
Những ưu đãi này không chỉ là dấu hiệu của việc chủ đầu tư đang muốn chốt doanh số cuối năm, mà còn là cơ hội hiếm có để người mua ở thực và nhà đầu tư có thể sở hữu bất động sản với tổng giá trị lợi ích (gồm chiết khấu, giá trị tặng kèm, và hỗ trợ tài chính) cao nhất trong năm.
Ông Lê Đình Chung - thành viên Tổ Tư vấn và Nghiên cứu thị trường thuộc VARS, Tổng giám đốc SGO Homes nhìn nhận, về dài hạn, nhà đầu tư vẫn có thể đạt được biên lợi nhuận tốt do tốc độ đô thị hóa và tăng trưởng dân số nhanh tại các đô thị lớn của Việt Nam. Điều này tạo ra nhu cầu nhà ở rất lớn và là động lực thúc đẩy giá chung cư tiếp tục tăng trưởng.
Tuy vậy, việc đầu tư ở thời điểm này đòi hỏi sự thận trọng cùng chiến lược rõ ràng. Những nhà đầu tư theo trường phái “lướt sóng” sẽ khó đạt được lợi nhuận cao trong giai đoạn hiện tại.
Thay vào đó, họ cần chuyển đổi chiến lược sang nắm giữ dài hạn, từ 3 năm trở lên, trong khoảng thời gian đó vẫn có thể tối ưu hóa lợi nhuận bằng việc cho thuê.
Đối với người mua ở thực, không nên vay quá 50% giá trị tài sản để tránh rủi ro khi lãi suất tăng. Đồng thời, nên chọn chủ đầu tư uy tín, dự án có pháp lý minh bạch để tránh việc dự án bị chậm tiến độ hoặc không thể bàn giao.
