MIC dự kiến sẽ hoàn thành kế hoạch doanh thu vào cuối tháng 11
Tính đến hết tháng 10/2014, tổng doanh thu của Tổng CTCP Bảo hiểm Quân đội (MIC) đạt gần 900 tỷ đồng, tăng trưởng 43,5% so với cùng kỳ năm trước, vượt mức doanh thu 2013 tới 6,5%.
Trao đổi với ĐTCK, đại diện MIC cho biết, dự kiến, Tổng công ty sẽ cán đích kế hoạch tổng doanh thu cả năm với hơn 1.000 tỷ đồng vào cuối tháng 11 này. Trong đó, lĩnh vực kinh doanh bảo hiểm sẽ đóng góp khoảng 970 tỷ đồng doanh thu và tiếp tục có lãi. Đến thời điểm này, 3 đơn vị thành viên của MIC là MIC Đông Sài Gòn, MIC Quảng Ninh, MIC Hải Phòng đã hoàn thành kế hoạch doanh thu cả năm.
Hiện chưa có số liệu tổng hợp về tình hình kinh doanh của khối bảo hiểm phi nhân thọ 10 tháng đầu năm, nhưng thống kê sơ bộ của Cục Quản lý và giám sát bảo hiểm (Bộ Tài chính) về kết quả kinh doanh 9 tháng đầu năm của khối này cho thấy bức tranh khả quan hơn của thị trường bảo hiểm phi nhân thọ trong năm 2014. Tổng doanh thu phí bảo hiểm gốc 9 tháng đạt trên 18.000 tỷ đồng, tăng trưởng 10% so với cùng kỳ. Bảo hiểm PVI giữ vị trí số 1 với 23,97% thị phần (trong khi cùng kỳ năm ngoái về nhì sau Bảo hiểm Bảo Việt). Bảo hiểm Bảo Việt đứng thứ hai, với 19,45% thị phần; Bảo Minh giữ vị trí thứ ba và đứng thứ tư là PJICO.
Trong đó, Bảo hiểm PVI đạt doanh thu bảo hiểm gốc đạt 4.553 tỷ đồng, hoàn thành 113% kế hoạch 9 tháng, tăng trưởng gần 11% so với cùng kỳ 2013 (cao hơn tốc độ tăng trưởng chung của thị trường). Hai đơn vị có kết quả kinh doanh tốt nhất là Bảo hiểm PVI Sài Gòn và Bảo hiểm PVI Hồ Chí Minh.
Điểm chung của các DN bảo hiểm phi nhân thọ có tốc độ tăng trưởng mạnh về doanh thu trong 9 tháng đầu năm nay là có sự bứt phá về nghiệp vụ bảo hiểm xe cơ giới. Đại diện MIC cho biết, sở dĩ Tổng công ty có thể về đích doanh thu sớm là nhờ doanh thu bảo hiểm xe cơ giới tăng trưởng tới 51% so với cùng kỳ.
Với PJICO, bảo hiểm xe cơ giới cũng là sản phẩm chủ lực, từng giúp 6 đơn vị thành viên về đích sớm kế hoạch kinh doanh 2013. PJICO cho biết, hiện nghiệp vụ này đang tăng trưởng tốt tại các đơn vị thành viên. Doanh thu từ bảo hiểm ô tô đã vượt 20 - 30% kế hoạch năm; còn bảo hiểm xe máy vượt kế hoạch doanh thu cả năm trên 15%, cá biệt có đơn vị vượt tới 59%).
Ngoài phát triển mạng lưới thông qua thành lập thêm chi nhánh/công ty thành viên, tiến sâu vào những địa bàn tiềm năng nhưng còn bỏ ngỏ khai thác, đa dạng kênh phân phối, thì các DN đang đẩy mạnh các chương trình khuyến mại trong mùa kinh doanh cuối năm, để sớm cán đích kế hoạch doanh thu. Chẳng hạn, Bảo hiểm PTI vừa triển khai chương trình khuyến mại “Bảo vệ xế yêu – Thêm nhiều quà tặng”, dành cho khách hàng mua bảo hiểm vật chất ô tô từ 1/11/2014 đến hết ngày 29/1/2015.
Bên cạnh mục tiêu hoàn thành kế hoạch doanh thu thì việc đạt chỉ tiêu lợi nhuận, cổ tức, để khẳng định tính hiệu quả trong hoạt động đi đôi với tăng cường chất lượng dịch vụ khách hàng cũng đang được các DN bảo hiểm nỗ lực thực hiện.
Việc về đích sớm kế hoạch doanh thu cả năm trên dưới 1.000 tỷ đồng, được những người trong cuộc thừa nhận là dễ dàng hơn so với Top 4. Bởi khoảng cách doanh thu giữa doanh nghiệp có thị phần thứ tư thị trường với DN đứng vị trí thứ 5 khá xa, lên tới hàng nghìn tỷ đồng. Ngoài ra, với mạng lưới rộng hơn, việc quản lý doanh thu sẽ khó hơn. Bởi đã từng có trường hợp đơn vị thành viên DN bảo hiểm nọ dù hoàn thành vượt kế hoạch doanh thu nhưng “om” lại một phần doanh thu làm “lương khô” cho tháng Giêng năm sau và để tránh bị giao chỉ tiêu cao hơn mức thực hiện năm trước.
Xét trên bình diện chung của cả thị trường, việc về đích doanh thu của cả năm ở mức hai con số vẫn phụ thuộc lớn vào Top 5 vốn nắm tới 70% thị phần của toàn thị trường bảo hiểm phi nhân thọ.
