Ông Trần Việt Hưng, Phó Tổng Giám đốc phụ trách Ban Tổng Giám đốc Công ty TNHH Chứng khoán Ngân hàng TMCP Ngoại thương Việt Nam (VCBS)
Thị trường chứng khoán Việt Nam được nâng hạng kỳ vọng sẽ tạo ra làn sóng vốn mới năm 2026. Ông nhìn nhận đâu là cơ hội và thách thức lớn nhất đối với các công ty chứng khoán có nền tảng ngân hàng như VCBS trong giai đoạn này?
Việc thị trường tiến gần mục tiêu nâng hạng không chỉ mang ý nghĩa về dòng vốn mà còn đánh dấu sự chuyển biến quan trọng về cấu trúc nhà đầu tư, chuẩn mực vận hành và chất lượng thị trường. Với các công ty chứng khoán có hậu thuẫn ngân hàng như VCBS, đây là cơ hội để mở rộng quy mô và nâng cao chiều sâu hoạt động.
Cơ hội lớn nhất là khả năng đón đầu và phục vụ hiệu quả dòng vốn tổ chức, đặc biệt là dòng vốn ngoại và dài hạn. Khi thị trường nâng hạng, nhu cầu với các dịch vụ tài chính chuyên nghiệp như môi giới tổ chức, tư vấn phát hành, ngân hàng đầu tư và quản lý tài sản sẽ tăng rõ rệt. Đây là những lĩnh vực đòi hỏi vốn mạnh, quản trị rủi ro chặt chẽ và uy tín thương hiệu - lợi thế mà VCBS đang sở hữu.
Trong bối cảnh đó, Vietcombank phê duyệt kế hoạch tăng vốn điều lệ cho VCBS lên 12.500 tỷ đồng, gấp 5 lần vốn hiện tại, mang ý nghĩa chiến lược quan trọng. Nguồn lực tài chính này giúp VCBS mở rộng hạn mức cho vay, nâng cao năng lực tạo lập thị trường, tham gia sâu hơn vào các thương vụ phát hành, IPO và tái cấu trúc doanh nghiệp quy mô lớn - những hoạt động dự kiến sôi động hơn khi thị trường nâng hạng.
Tuy nhiên, thách thức cũng song hành với cơ hội. Khi thị trường mở cửa sâu hơn cho các định chế tài chính quốc tế, yêu cầu về minh bạch thông tin, chuẩn mực quản trị, năng lực công nghệ và chất lượng dịch vụ sẽ ngày càng cao. Điều này buộc các công ty chứng khoán phải chuyển đổi mô hình kinh doanh, không chỉ dựa vào lợi thế vốn mà còn nâng cấp toàn diện năng lực tư vấn và trải nghiệm khách hàng, đặc biệt với phân khúc khách hàng tổ chức.
VCBS đặt mục tiêu phát triển nền tảng “All-in-one” trong hệ sinh thái Vietcombank. Ông có thể chia sẻ cách VCBS phối hợp với ngân hàng mẹ để tạo sự khác biệt?
Trong chiến lược “All-in-one”, VCBS xác định chuyển đổi số và ứng dụng công nghệ là trụ cột xuyên suốt, đồng thời phối hợp chặt chẽ với các đơn vị trong hệ sinh thái Vietcombank để xây dựng nền tảng tích hợp One Platform. Mục tiêu là hình thành hệ sinh thái tài chính số đồng bộ, nơi khách hàng tiếp cận các sản phẩm ngân hàng, tài chính và đầu tư trên cùng một nền tảng với trải nghiệm liền mạch. Trên nền tảng đó, VCBS và Vietcombank tích hợp tiện ích quản lý tài chính và đầu tư, giúp khách hàng theo dõi tổng thể danh mục từ tài khoản ngân hàng đến chứng khoán và các giải pháp đầu tư khác. Cách tiếp cận này nâng cao trải nghiệm và tối ưu hóa quyết định tài chính theo từng giai đoạn.
VCBS chú trọng đa dạng hóa phương thức đầu tư, kết hợp đầu tư chủ động và các giải pháp hỗ trợ, đáp ứng nhu cầu từng nhóm khách hàng. Để One Platform vận hành hiệu quả, VCBS và Vietcombank tập trung vào sự đồng bộ giữa One Product và One Customer, trong đó sản phẩm tích hợp ngân hàng - tài chính - đầu tư, phù hợp từng phân khúc. Đồng thời, VCBS tận dụng tệp khách hàng lớn của Vietcombank để khai thác hiệu quả khách hàng hiện hữu và mở rộng khả năng tiếp cận toàn hệ sinh thái.
Đề án tăng vốn điều lệ của VCBS đã được thông qua. Nguồn vốn mới sẽ được ưu tiên phân bổ cho những mảng hoạt động nào để đón đầu cơ hội từ thị trường nâng hạng?
Việc tăng vốn điều lệ không chỉ củng cố năng lực tài chính mà còn tạo dư địa để nắm bắt các cơ hội phát triển dài hạn. Trên cơ sở thận trọng và hiệu quả, VCBS ưu tiên nguồn vốn tăng thêm cho các mảng trọng tâm.
Trước hết là đẩy mạnh ngân hàng đầu tư và mảng bán buôn, đặc biệt tư vấn tài chính doanh nghiệp, phát hành và phân phối trái phiếu, cổ phiếu - lĩnh vực hưởng lợi trực tiếp từ xu hướng nâng hạng. Bên cạnh đó, VCBS dành nguồn lực đáng kể cho đầu tư công nghệ, phát triển nền tảng số và nâng cao trải nghiệm khách hàng.
Ngoài ra, một phần vốn sẽ được phân bổ vào tài sản tài chính an toàn và mở rộng hoạt động hỗ trợ tài chính, đáp ứng nhu cầu gia tăng của nhà đầu tư.
