Bà có thể chia sẻ cơ duyên nào đưa SNT đến với cơ hội đầu tư vào BSR?
Chúng tôi đến với BSR rất tình cờ. Ban đầu, tôi được giao nhiệm vụ trao đổi với BSR, giới thiệu dầu thô mà Tập đoàn và đối tác khai thác được ở một số nước. Rất vô tình, BSR giới thiệu Công ty đang trong quá trình cổ phần hóa và hỏi Tập đoàn SNT có muốn tham gia không. Thực sự , cơ hội đến một cách rất vô tình và sau đó chúng tôi rất quan tâm.
Tôi có hỏi BSR, đã có bao nhiêu nhà đầu tư tham gia trở thành nhà đầu tư chiến lược của BSR rồi, nếu chúng tôi tham gia có trễ không, nếu trễ chúng tôi sẽ không tham gia nữa vì quan điểm của SNT là không muốn bước vào một doanh nghiệp để rồi dẫm chân nhau. Khi BSR cho biết, chưa chốt nhà đầu tư chiến lược, chúng tôi đã gửi văn bản đề nghị được tham gia quá trình trao đổi, đàm phán nhà đầu tư chiến lược tại BSR.
Bà Nguyễn Thanh Phượng
Khi tôi đề xuất với các sếp bên tập đoàn là BSR đang cổ phần hóa và Tập đoàn có lượng dầu lớn để cung cấp thường xuyên cho BSR, các ông ấy nói cung cấp ngay tài liệu của BSR.
Chúng tôi đã phải ký nhiều văn bản bảo mật thông tin để có thông tin chính thức về BSR. Khi có thông tin, các sếp của tôi chỉ nói một câu ngắn gọn là “Ok, con số 8.000 tỷ đồng lợi nhuận của BSR rất đáng để chúng tôi quan tâm và cô là người đại diện sẽ làm việc này cho chúng tôi”. Đó cơ hội đến với chúng tôi rất vô tình, không có sắp đặt và chủ đích. Dự kiến, cuối tháng 1, Tập đoàn SNT sẽ sang Việt Nam, làm thủ tục ký kết hợp đồng nguyên tắc cung cấp dầu lâu dài và cam kết về mặt nguyên tắc sẽ mua 49% cổ phần của BSR.
Đó mới là những bước đi đầu tiên, hai bên sẽ còn phải trao đổi rất sâu nữa, thưa bà?
Mong muốn của chúng tôi là mua trọn 49% cổ phần dành cho nhà đầu tư chiến lược. Nhưng cụ thể có mua được lượng cổ phần đó hay không, giá cả và các cam kết thế nào, hai bên sẽ cần trao đổi sâu hơn, làm khảo sát đầu tư thật kỹ lưỡng. Song chúng tôi rất tin tưởng vào BSR vì đã có công ty kiểm toán độc lập quốc tế kiểm toán cho BSR, tính minh bạch thể hiện rất rõ trong hồ sơ. Tất nhiên, ở các bước tiếp theo, chúng tôi sẽ phải đánh giá lại tài sản, công nợ, các nguồn thu của BSR…
Không chỉ ở việc BSR đã ký với chúng tôi hợp đồng bảo mật thông tin và cung cấp cho SNT mã khóa để mở các thông tin của họ, trong quá trình tương tác với BSR, chúng tôi rất ấn tượng với đội ngũ lãnh đạo và cán bộ nhân viên của BSR. Họ làm việc rất chuyên nghiệp và nhiệt tình, có trách nhiệm rất cao với công việc.
Tất cả các văn bản chúng tôi chuyển đến BSR đều có câu trả lời nhanh, tương tự các câu hỏi mà chúng tôi đặt ra đều có đội ngũ xử lý nhanh. Về phần mình, những yêu cầu của BSR đều được chúng tôi đáp ứng đầy đủ.
SNT tin sẽ không gặp khó khăn và mọi việc sẽ thuận lợi.
Những yếu tố nào thuyết phục mạnh mẽ SNT đầu tư vào Việt Nam?
Chúng tôi đánh giá cao lợi nhuận 8.000 tỷ đồng của BSR nhưng còn nhìn thấy nhiều cơ hội gia tăng con số hơn nữa. Đơn cử, trong mảng hóa dầu hiện mới chiếm tỷ trọng 2% sản lượng của BSR nhưng mang lợi nhuận hàng chục phần trăm. Nếu thành công với thương vụ này, chúng tôi sẽ mở rộng và tập trung vào mảng hóa dầu.
Điểm thứ hai chúng tôi kỳ vọng sẽ đầu tư lớn là tại Việt Nam chưa có kho ngoại quan để cho thuê tạm nhập tái xuất xăng dầu. Đây là thị trường rất tiềm năng mà chưa được khai thác.
Hiện nhiều tập đoàn trong ngoài nước muốn đầu tư chiến lược vào BSR, vậy SNT có gì để thuyết phục phía BSR?
Chúng tôi có lợi thế và khẳng định nếu bỏ vốn vào BSR, chúng tôi sẽ làm được những gì cam kết. Các ông tỷ phú Thái có nhiều tiền nhưng họ không có nhà máy lọc hóa dầu, không có nguồn dầu thô, không có kinh nghiệm. Còn chúng tôi có nguồn dầu ổn định, có đội ngũ chuyên gia thành thạo chuyên môn về lọc hóa dầu.
Về phía SNT, tại sao lại rất mặn mà với cơ hội đầu tư vào BSR?
Trước hết như đã đề cập, chúng tôi có nguồn dầu thô đảm bảo cung cấp liên tục cho BSR. Nhưng quan trọng hơn, chúng tôi cần có 1 nhà máy lọc dầu để thúc đẩy khoan, thăm dò, khai thác dầu khí, ngành nghề lõi của chúng tôi.
Trong lĩnh vực dầu khí, tổ chức quy trình sản xuất khép kín rất quan trọng. Đây thực sự là những động lực để chúng tôi cam kết và mong muốn được trở thành nhà đầu tư chiến lược của BSR.
