Miễn phí giao dịch chứng khoán - Bước đi tất yếu trong kỷ nguyên số

Trông người....

Mới đây, việc hàng loạt các công ty chứng khoán có tên tuổi tại Mỹ như: Charles Schwab, TD Ameritrade, Interactive Brokers, E Trade Financial đồng loạt thực hiện miễn phí giao dịch cổ phiếu, chứng chỉ quỹ ETF và hợp đồng quyền chọn cho khách hàng cá nhân là chỉ dấu cho một thời kỳ mới đối với ngành môi giới chứng khoán và Việt Nam không là ngoại lệ.

Ban đầu, các công ty môi giới cạnh tranh bằng cách cắt giảm phí giao dịch. Sau đó, họ chuyển sang miễn phí giao dịch cho các nhà đầu tư. Điều này đã khiến cho cuộc đua thu hút khách hàng trên thị trường chứng khoán toàn cầu ngày càng trở nên khốc liệt hơn.

Có thể nói rằng, hiện nay chi phí phát sinh khi giao dịch chứng khoán đã không còn là rào cản đối với nhà đầu tư khi phí giao dịch được miễn giảm, đồng thời nhà đầu tư cá nhân còn có thể tự mình thực hiện giao dịch qua sự hỗ trợ của các công nghệ như dữ liệu lớn (Big Data), trí tuệ nhân tạo (AI) và các phần mềm hỗ trợ giao dịch có độ tin cậy cao mà không phải thông qua tổ chức trung gian. Trong cuộc chiến giành giật khách hàng này của các công ty chứng khoán, người hưởng lợi không ai khác chính là nhà đầu tư.

Còn đối với các công ty chứng khoán, để bù đắp cho phần doanh thu bị mất đi do miễn phí giao dịch, một trong những cách thức mà các công ty chứng khoán Mỹ đang áp dụng là thu phí dịch vụ tư vấn đối với các dịch vụ yêu cầu có độ phức tạp cao, đòi hỏi phải có sự tư vấn từ các chuyên gia tài chính có trình độ, kinh nghiệm.

Nhiều chuyên gia chứng khoán cũng phải thừa nhận rằng, với cách làm này, các ông lớn chứng khoán tham gia vào cuộc đua miễn phí giao dịch tại Mỹ vừa giữ chân được khách hàng cũ, vừa gia tăng được số lượng lớn khách hàng mới, từ đó từng bước cải thiện được doanh thu và lợi nhuận của mình.

Việc áp dụng công nghệ tiên tiến vào trong giao dịch cũng giúp các công ty chứng khoán tiết giảm nhân công và chi phí hoạt động. Đây chính là cơ sở để các công ty này có những chính sách về phí giao dịch thấp hoặc thậm chí không thu phí giao dịch đối với khách hàng.

Miễn phí giao dịch chứng khoán đã trở thành một bước đi tất yếu trong kỷ nguyên số. Những công ty chậm nhận thức được điều này và không điều chỉnh mình một cách hợp lý rất có thể bị bỏ lại phía sau trong cuộc đua này.   

...Lại ngẫm đến ta

Ở thời điểm hiện tại, tại Việt Nam hiện đang có 3 công ty chứng khoán tiến hành miễn phí giao dịch chứng khoán cơ sở cho khách hàng. Trong số này, 2 công ty có vốn đầu tư nước ngoài là HFT và Chứng khoán Kiến thiết Việt Nam (VNCS) đều đang có chương trình miễn phí giao dịch chứng khoán cơ sở kéo dài 3 tháng.

Trong khi chương trình ưu đãi phí này của HFT được thiết kế dành cho mọi khách hàng và dự kiến sẽ kết thúc vào ngày 30/11/2019 thì tại VNCS chương trình này chỉ dành cho khách hàng mới và sẽ kết thúc vào ngày 31/12/2019. 

Công ty chứng khoán Việt Nam duy nhất hiện đang miễn phí giao dịch chứng khoán cơ sở dài hạn cho khách hàng là công ty chứng khoán AIS..

Một lãnh đạo của AIS cho hay, việc miễn phí giao dịch chứng khoán dài hạn và lãi suất vay margin ưu đãi 9,5%/năm mà công ty dành cho khách hàng hiện nay hứa hẹn sẽ giúp AIS thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng, đặc biệt là các khách hàng trẻ yêu thích sử dụng công nghệ để giao dịch chứng khoán.

Tại Việt nam, nguồn thu chủ yếu của khá nhiều công ty chứng khoán hiện nay là từ phí giao dịch và hoạt động cho vay margin. Nếu không đa dạng hóa nguồn thu và áp dụng công nghệ hiện đại để hỗ trợ nhà đầu tự giao dịch thì không có cơ sở để công ty chứng khoán miễn phí giao dịch cho nhà đầu tư một cách bền vững. Và như vậy thì câu chuyện tụt hậu trong kỷ nguyên số của các công ty chứng khoán Việt Nam là không tránh khỏi.           

Ngọc Quang