Chia sẻ với Báo Đầu tư Chứng khoán tại Hội chợ Vietnam International Sourcing (VIS) 2025, bà Juliana Cornelio, đại diện doanh nghiệp Marerio (Brazil), khẳng định Việt Nam đang trở thành nguồn cung ứng tiềm năng với lợi thế giá cả cạnh tranh và chất lượng ổn định. Trong hai ngày tham dự hội chợ, bà đã tiếp xúc với khoảng 25 doanh nghiệp Việt Nam, chủ yếu trong lĩnh vực nông - thủy sản, đặc biệt là gạo và cá ngừ - những mặt hàng có nhu cầu cao tại Brazil.
“Các đối tác Việt Nam không chỉ đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng mà còn có ưu thế về giá, giúp nâng cao khả năng cạnh tranh quốc tế”, bà Cornelio cho biết.
Ngoài nhóm hàng nông - thủy sản, bà cũng đánh giá cao sản phẩm thủ công từ tre - phù hợp với xu hướng tiêu dùng bền vững ngày càng phổ biến tại Brazil. Tuy vậy, rào cản ngôn ngữ vẫn là thách thức lớn. Theo bà Cornelio, nhiều doanh nghiệp Việt chưa thành thạo tiếng Anh khiến giao tiếp khó khăn, ảnh hưởng đến khả năng chốt đơn hàng và khai thác sâu thị trường Mỹ Latinh.
Ở góc nhìn rộng hơn, bà Veronica Alcaraz Silva, Trưởng đại diện Coppel Việt Nam, nhấn mạnh tiềm năng tiêu thụ khổng lồ từ khu vực Mỹ Latinh với hơn 650 triệu dân, trong đó tầng lớp trung lưu tăng nhanh kéo theo nhu cầu lớn về thực phẩm, dệt may, da giày và điện tử. Tuy nhiên, thương mại song phương với Việt Nam vẫn khá khiêm tốn, chỉ đạt khoảng 10 tỷ USD năm 2024.
Theo bà Silva, các hiệp định như CPTPP mở ra lợi thế xuất khẩu rõ rệt cho doanh nghiệp Việt, đặc biệt tại Brazil và Mexico. Song để tận dụng, Việt Nam cần chủ động hơn về nguồn cung nguyên phụ liệu và chứng minh được xuất xứ hàng hóa - yếu tố ngày càng được kiểm tra gắt gao trong các ngành dệt may, da giày và điện tử.
Từ châu Âu, ông Roman Petrol, đại diện một doanh nghiệp nhập khẩu từ Slovenia, cho rằng việc tham dự sự kiện tại Việt Nam mới chỉ là bước khởi đầu để “tìm hiểu thị trường”. Dù chưa đặt kỳ vọng lớn mà muốn có thêm thời gian để kiểm chứng chất lượng, nhưng ông Petrol đánh giá cao một số sản phẩm thủ công mỹ nghệ Việt Nam, đặc biệt là nội thất và vải, nhưng nhấn mạnh buyers châu Âu cần được trải nghiệm trực tiếp và kiểm tra kỹ lưỡng trước khi hợp tác lâu dài.
“Những hội chợ như Vietnam International Sourcing giúp chúng tôi có thêm niềm tin và hiểu rõ hơn về năng lực của nhà cung cấp Việt Nam”, ông nói.
 |
Cùng quan điểm về minh bạch chất lượng, ông Per Ljungblad, Quản lý Phát triển ngành hàng Sợi tự nhiên khu vực Đông Nam Á của IKEA, cho rằng tiêu dùng bền vững đang mở ra cơ hội lớn cho Việt Nam, nhất là ngành gỗ - nội thất. Người tiêu dùng Bắc Âu ưa chuộng thiết kế tối giản, thân thiện môi trường, minh bạch nguồn gốc và giảm phát thải CO2.
“Việt Nam có lợi thế lớn với vật liệu tre, trúc - biểu tượng của sự bền vững. Nếu doanh nghiệp đầu tư nhiều hơn vào chứng chỉ môi trường quốc tế và chuỗi cung ứng xanh, sản phẩm Việt sẽ có sức cạnh tranh vượt trội tại châu Âu”, ông Ljungblad nhấn mạnh.
Tại VIS 2025, đại diện Tập đoàn Lulu đánh giá cao năng lực doanh nghiệp Việt Nam, đồng thời nhấn mạnh rằng, tại VIS họ tìm thấy nhiều đối tác tiềm năng. Đây chính là điều mà các nhà nhập khẩu quốc tế mong muốn: được kết nối trực tiếp, tiếp cận nguồn cung chất lượng và xây dựng quan hệ hợp tác lâu dài. Điều này cho thấy sức hút ngày càng lớn của hàng Việt trên thị trường quốc tế.
Từ phía doanh nghiệp trong nước, ông Tống Văn Đại, Trưởng phòng Xuất nhập khẩu và Marketing Công ty Long Phương cho biết, thách thức lớn nhất là tìm kiếm khách hàng chất lượng.
“Các kênh truyền thống và trực tuyến trước đây chưa mang lại nhiều hiệu quả. Chúng tôi kỳ vọng Bộ Công thương sẽ đẩy mạnh hơn nữa các chương trình xúc tiến thương mại và kết nối quốc tế”, ông Đại nói.
Bức tranh chung cho thấy, buyers quốc tế nhìn nhận hàng Việt đầy tiềm năng. Ưu thế giá cả cạnh tranh và chất lượng ổn định đã giúp sản phẩm Việt có “cửa” trên bản đồ thương mại toàn cầu. Song quyết định hợp tác dài hạn vẫn phụ thuộc vào nhiều yếu tố: khả năng loại bỏ rào cản ngôn ngữ, chứng minh tuân thủ quốc tế, duy trì chất lượng ổn định và đặc biệt là trải nghiệm thực tế qua các hoạt động B2B trực tiếp.
Nếu coi hội chợ như “điểm nổ” đầu tiên, thì “sóng lan” chỉ xuất hiện khi doanh nghiệp Việt xây dựng được bộ máy giao tiếp - tuân thủ - vận hành sẵn sàng. Khi đó, lợi thế giá và chất lượng mới thực sự biến thành thị phần bền vững, giúp hàng Việt vươn xa hơn trên bản đồ thương mại toàn cầu.
