Nhiều chủ đầu tư đẩy mạnh ra hàng để đón đầu nhu cầu này. Ảnh: Dũng Minh.
Mạnh tay ưu đãi mua nhà dịp cận tết
Tại khu vực phía Nam, cuối tuần trước, Phú Long đã cho ra mắt căn hộ Essensia Sky tại khu Nam TP.HCM. Đây là dự án hiếm hoi có mức giá cạnh tranh so với dòng sản phẩm cao cấp tại đây.
Đồng thời, chủ đầu tư hỗ trợ vay lên đến 70% giá trị căn hộ, ân hạn vốn và lãi suất 0% trong 24 tháng, chiết khấu lên đến 6%, miễn phí quản lý 12 tháng và tặng gói hoàn thiện nội thất...
Trước đó, Nam Long đã tung nốt khoảng 50 căn hộ cuối cùng thuộc dự án Akari City giai đoạn 2 ra thị trường với chính sách 18 tháng không trả lãi suất và trong 24 tháng không trả nợ gốc. Khách hàng không sử dụng gói vay được hưởng ưu đãi 5%...
Tại khu đông TP.HCM, Masterise Homes vừa chào bán 616 căn hộ chung cư Masteri Grand View tại dự án The Global City (TP. Thủ Đức) với giá từ 100-130 triệu đồng/m2, đồng thời đang áp dụng mức chiết khấu cao nhất lên tới 16%, bên cạnh hỗ trợ lãi suất 0% trong 12 tháng sau bàn giao.
Tại Bình Dương, Liên doanh Cosmos Initia (thành viên của Daiwa House Group) - TT Capital - Koterasu Group chính thức công bố dự án TT AVIO tại TP. Dĩ An với giá khởi điểm chỉ từ 1,23 tỷ đồng/căn.
Đại diện chủ đầu tư cho biết, có khoảng 350 giao dịch thành công ngay trong buổi sáng lễ mở bán, khẳng định sức hấp dẫn của căn hộ vừa túi tiền. Bên cạnh đó, liên doanh Nhật Bản đưa ra chính sách “đàm phán thanh toán” cho phép người mua linh hoạt hơn trong kế hoạch tài chính của mình.
Tại phía Bắc, xu hướng đẩy mạnh bung hàng dịp cuối năm cũng diễn ra, với tâm điểm là thị trường Hà Nội.
Chẳng hạn, ở huyện Đông Anh, dự án Imperia Signature Cổ Loa của MIK được tung ra thị trường với mức chiết khấu 3% hoặc tối đa 100 triệu đồng/căn dành cho khách hàng booking trước.
Với 200 khách hàng đầu tiên, các đơn vị phân phối cho hay, ưu đãi có thể lên tới 16% bên cạnh tiến độ thanh toán chỉ 5%/quý và miễn phí quản lý dịch vụ trong 24 tháng cho khách hàng.
Ở huyện Gia Lâm, Capital Land mở bán dự án The Senique Hanoi với chương trình quà tặng dành cho khách hàng booking sớm, bên cạnh áp dụng chiết khấu 13% đối với chương trình thanh toán nhanh và 12% khi thanh toán theo tiến độ chuẩn (dự kiến bàn giao nhà trong quý II/2027). Nếu vay ngân hàng, người mua được hỗ trợ lãi suất 0% đến khi nhận nhà.
Ở quận Long Biên, thông tin từ một số môi giới cho hay, chủ đầu tư dự án Noble Crystal Long Biên đưa ra chương trình chiết khấu 1% trên giá bán căn hộ (chưa bao gồm VAT) cho 50 khách hàng đầu tiên, trường hợp đặt mua căn hộ thứ 2 được chiết khấu thêm 1% trên tổng giá trị căn hộ (chưa bao gồm VAT và phí bảo trì).
Ngoài ra, chủ đầu tư còn áp dụng mức chiết khấu từ 4-10% dành cho khách hàng thanh toán luôn từ 50% giá trị căn hộ trở lên.
 |
Nhu cầu sở hữu nhà ở thường tăng mạnh vào cuối năm. |
Tại tỉnh Hưng Yên, Đất Xanh miền Bắc phối hợp cùng chủ đầu tư vừa chính thức khai trương căn hộ mẫu tại dự án The Fibonan nằm trong Khu đô thị Ecopark với giá bán từ 3,4 tỷ đồng/căn đi kèm các ưu đãi như đóng 10% ký ngay hợp đồng mua bán, chiết khấu từ 2-6% cho thanh toán theo tiến độ hoặc thanh toán sớm, miễn phí dịch vụ 2 năm và tặng gói nội thất...
Bên cạnh đó, chủ đầu tư cũng phối hợp cùng ngân hàng thực hiện chương trình hỗ trợ lãi suất 0% trong 18 tháng, ân hạn nợ gốc 36 tháng (có hỗ trợ chuyển đổi khoản vay) cho khách hàng.
Xu hướng ly tâm được thúc đẩy
Theo ông Nguyễn Quốc Anh - Phó tổng giám đốc PropertyGuru Việt Nam, khi đầu tư bất động sản, tâm lý đóng vai trò rất quan trọng. Trong giai đoạn đầu của sự phục hồi, nhà đầu tư thường cảm thấy lo ngại về tính thanh khoản và sự ổn định của thị trường.
Điều này lý giải vì sao trong giai đoạn này, nhiều người lựa chọn đầu tư vào những loại hình bất động sản ít rủi ro và đáp ứng nhu cầu ở thực như căn hộ chung cư, nhà ở có sẵn với pháp lý rõ ràng, thay vì các dự án chưa hoàn thiện.
Tuy nhiên, khi thị trường ổn định định hơn, họ bắt đầu tìm kiếm cơ hội từ các sản phẩm mang tính đầu cơ như đất nền với mức giá rẻ và có tiềm năng sinh lời trong dài hạn.
“Trong mỗi giai đoạn phát triển, thị trường bất động sản có những đặc điểm khác nhau, dựa trên các chu kỳ biến động. Từ nay đến hết quý I/2025, thị trường sẽ tiếp tục được củng cố, người mua sẽ tập trung vào nhu cầu nhà ở thực tế và sản phẩm được lựa chọn nhiều nhất sẽ là nhà riêng và nhà phố. Năm 2026, thị trường có thể bước vào chu kỳ ổn định và khi đó, giá cả và thanh khoản sẽ tăng ở nhiều loại hình sản phẩm”, ông Quốc Anh nhận định.
Báo cáo mới nhất về tâm lý người tiêu dùng bất động sản của Batdongsan.com.vn chỉ ra rằng, bất động sản sơ cấp được người mua ưu tiên nhờ uy tín chủ đầu tư, chính sách hỗ trợ tài chính và tiềm năng tăng giá.
Trong đó, yếu tố hỗ trợ tài chính từ chủ đầu tư chiếm đến 54% lý do chọn mua. Bởi vậy, các chính sách bán hàng được chủ đầu tư áp dụng dịp cuối năm thường “mạnh tay”, với kỳ vọng sẽ có sự đột phá về doanh thu. Vì thế, người có nhu cầu về nhà ở cần tận dụng để “chốt” giao dịch, chờ giai đoạn phục hồi của bất động sản.
Còn ông Trần Minh Tiến - Giám đốc Trung tâm nghiên cứu thị trường và am hiểu khách hàng OneHousing cho hay, nửa cuối năm 2024, thị trường căn hộ tốt hơn so với dự báo trước đó, mức độ hấp thụ nguồn cung sơ cấp lên tới 80-90%, nhiều dự án mới ra hàng và bán hết trong thời gian ngắn.
“Nhận thấy tín hiệu tốt từ thị trường, các chủ đầu tư có sẵn nguồn sản phẩm pháp lý đầy đủ đã tung hàng sớm hơn so với dự kiến, cung cấp một lượng căn hộ tương đối dồi dào trong quý cuối năm này”, ông Tiến nói.
Đồng quan điểm, ông Lê Đình Chung - Tổng giám đốc SGO Homes cho rằng, nhiều chủ đầu tư đang tích cực mở bán các dự án khi thấy thị trường chuyển biến tốt. Một số dự án bán hết quỹ căn trong quý IV/2024 đã chuyển sang mở booking cho các tòa tiếp theo, điều đó thúc đẩy nhiều chủ đầu tư khác bung hàng ngay trong năm 2024, thay vì chờ đến năm sau.
Theo ông Chung, những dự án mở bán mới thời gian gần đây hầu hết nằm ở vùng ven và những khu vực lân cận đô thị lớn như Hà Nội, TP.HCM. Điều này cho thấy, ở thời điểm hiện tại, vị trí không quan trọng bằng chính sách ưu đãi.
Nhiều nghiên cứu chỉ ra rằng, những người không phải thường xuyên có mặt tại văn phòng làm việc đang ưu tiên tiết kiệm chi phí và không gian hơn so với thời gian di chuyển. Điều này góp phần thúc đẩy xu hướng “ly tâm”, chọn sinh sống ở xa trung tâm thành phố - nơi giá nhà còn rẻ và không gian sống trong lành hơn.
Ghi nhận thực tế cho thấy, thời gian qua, bất động sản ven Hà Nội luôn chiếm sóng cả về nguồn cung lẫn lượng tiêu thụ.
Công ty Chứng khoán Vietcombank (VCBS) đánh giá, sự chuyển mình của thị trường được thúc đẩy bởi các yếu tố như hành lang pháp lý hoàn thiện hơn, nhân khẩu học và nhu cầu nhà ở ngày càng tăng cao... Cùng với đó, nhiều khu vực vùng ven và thành phố vệ tinh đang trở thành điểm nóng đầu tư, mở ra cơ hội cho các đô thị lớn như Hà Nội hay TP.HCM.
