Ông Lê Hồng Sơn, Phó giám đốc Trung tâm Quản lý dự án, Công ty Thikeco cho biết, thời gian qua, rất nhiều hộ dân đã tìm đến Công ty thuê thiết kế và xây dựng trọn gói cho những căn hộ bàn giao thô. Tùy theo sở thích của chủ nhà mà mỗi gói nội thất cho căn hộ có diện tích từ 70 - 150 m2 có giá từ 200 triệu đồng đến cả tỷ đồng. Hợp đồng này dù có giá trị nhỏ nhưng được cái "tiền tươi thóc thật".
Lý giải nguyên nhân các công ty nội thất hiện chỉ thích làm trực tiếp với các hộ dân, mà không mấy mặn mà với các chủ dự án, KTS. Cao Xuân Hồng, Công ty Kiến trúc Avant cho biết: Nếu ký hợp đồng cung cấp gói nội thất với chủ đầu tư thì chỉ khi các khách hàng nhận bàn giao và không có khiếu nại gì thì công ty thiết kế mới được thanh toán hết tiền. Còn ký hợp đồng thi công nội thất trực tiếp với chủ hộ, công ty thiết kế có 2 cái lợi: được ứng trước tiền mua nguyên vật liệu, khi hoàn thiện được thanh toán ngay.
KTS. Hồng cho biết, trước đây, thời kỳ bất động sản hưng thịnh thì hợp đồng thiết kế resort, biệt thự liền kề, chung cư cao tầng làm không hết, nhưng 2 năm nay, giới thiết kế rơi vào cảnh ế ẩm. Cung cấp các gói nội thất cho căn hộ đang được các công ty thiết kế xem như hướng kích cầu trong cảnh chợ chiều vắng khách. "Bí quyết" thành công của các công ty là phải liên tục phải dạo thị trường vật liệu xây dựng và phụ kiện nội thất để chọn loại thích hợp, đảm bảo cả tiêu chí thẩm mỹ và chất lượng, đặc biệt giá phải rẻ hơn 20% so với khách hàng tự làm.
Chị Thanh vừa mới nhận nhà tại Chung cư Thái An 3 của Công ty Đất Lành cho biết, nội thất trọn gói cho căn hộ 40 m2 có giá từ 120 - 150 triệu đồng do Công ty Đất Vàng Mới thiết kế rẻ hơn nhiều so với chủ hộ tự mua về làm. Cái chính là gói nội thất được thực hiện bởi những người có chuyên môn về thiết kế nội thất nên giúp nới rộng không gian trong nhà, tạo được độ sang trọng trong căn hộ diện tích nhỏ.
Tuy nhiên, không phải ai cũng chuộng trang trí nhà theo các gói nội thất. Anh Phương, chuyên gia tư vấn thiết kế nhiều dự án chung cư cao cấp chia sẻ, nếu không quá cầu kỳ thì cứ để chủ đầu tư làm luôn nội thất, vì các hãng vật liệu nội thất chào bán vào dự án thường phải giảm giá từ 15 - 30% so với giá bán trên thị trường.
"Ngay căn hộ tôi mua ở quận 7 cũng để chủ đầu tư làm nội thất, cái gì không thích thì mình đổi. Với chung cư cao cấp, không có chuyện lắp đồ không rõ nguồn gốc. Chẳng hạn, Sunrise City đưa gói nội thất khuyến mại người mua 250 triệu đồng, nếu khách hàng mua lẻ bên ngoài thì gói này có giá từ 300 - 320 triệu đồng", anh Phương nói.
Sự đóng băng của thị trường bất động sản làm cho khách hàng thực sự là "Thượng đế", người mua nhà để ở có nhiều sự lựa chọn. "Đồng tiền đi liền khúc ruột" khiến khách hàng cân đong đo đếm cẩn thận. Thị trường nội thất trọn gói bước vào cuộc đua quyết liệt vì trăm người bán chỉ có vài người mua.
"Gói lớn chỉ lệch vài chục triệu đồng, gói nhỏ thì 5 - 7 triệu động so với chỗ khác là đã mất luôn khách hàng", một chuyên viên tư vấn thiết kế tâm sự.
