Doanh nghiệp tung ưu đãi
Không còn kiêng kỵ giao dịch bất động sản trong tháng 7 Âm lịch như trước, nhiều chủ đầu tư dự án tại TP.HCM và khu vực lân cận lại coi đây là “thời điểm vàng” để kích cầu tiêu dùng nhà đất. Hàng loạt chính sách ưu đãi, chiết khấu sâu, phương thức thanh toán linh hoạt được tung ra thị trường, biến “tháng Ngâu” thành mùa “săn deal” hấp dẫn.
Đơn cử, tại dự án Phú Đông SkyOne (phường Dĩ An, TP.HCM), Phú Đông Group đã thay đổi chính sách bán hàng giai đoạn II. Theo đó, khách hàng chỉ cần trả góp 4,5 triệu đồng/tháng, lãi suất cố định 5%/năm trong 5 năm đầu.
Ngoài ra, chủ đầu tư còn triển khai Quỹ An cư, hỗ trợ vay thêm 10% giá trị căn hộ với lãi suất 5%/năm chỉ tính vào cuối kỳ khi nhận nhà. Người mua cũng có thể chọn phương án thanh toán trước 65% để nhận nhà, phần còn lại trả sau, không vay, không lãi. Đặc biệt, khách thanh toán nhanh được chiết khấu lên tới 10% giá trị căn hộ.
Tương tự, Công ty cổ phần TT Capital cũng tạo khác biệt cho dự án TT AVIO khi cho phép khách hàng đàm phán tiến độ thanh toán theo từng tháng.
Cụ thể, khách hàng chỉ cần trả 20% giá trị căn hộ trong 9 tháng đầu, sau đó đóng thêm 10% khi ký hợp đồng mua bán, rồi tiếp tục góp từ 6 triệu đồng/tháng cho đến khi nhận nhà. Khách hàng có thể chọn vay ngân hàng với chính sách ưu đãi: Thanh toán 20% trong 9 tháng, sau đó tạm ngưng thanh toán trong 30 tháng. Đến khi nhận nhà, căn hộ có thể cho thuê ngay, giúp người mua chủ động dòng tiền để trả góp dễ dàng hơn.
Không kém cạnh, VinaLiving áp dụng chiết khấu 2% trong tháng 8/2025 và 1% trong tháng 9/2025 cho dự án Salacia Villas (phường Tân Thành, TP.HCM).
Còn tại dự án Imperia Grand Plaza Đức Hòa (xã Hậu Nghĩa, tỉnh Tây Ninh), chủ đầu tư MIK Group đưa ra gói hỗ trợ vay 70% với ân hạn lãi gốc 2 năm, kèm chiết khấu 12,5% cho khách thanh toán nhanh và 0,5% giá trị nhà như quà tân gia.
Cũng tại Tây Ninh, SEA Holdings triển khai chính sách chiết khấu theo tầng nấc cho dự án Destino Centro. Cụ thể, giảm cho khách trẻ dưới 35 tuổi, khách có hộ khẩu tại Tây Ninh và xã Bình Chánh (TP.HCM), hoặc khách mua nhiều căn. Nếu thanh toán 70% giá trị sản phẩm, khách hàng còn được giảm trực tiếp 7%.
Người mua nhà hiện nay không còn quá nặng nề yếu tố “tháng cô hồn” như trước.
Ngược lại, nhiều người còn coi đây là thời điểm dễ thương lượng để chốt được giá tốt nhất. Các chủ đầu tư cũng không còn né tránh, nhiều dự án thậm chí còn chờ sát tháng 7 Âm lịch mới bung hàng để tận dụng tâm lý “săn hàng giá hời” của người mua.
Trong khi đó, Khải Hoàn Land công bố chính sách “siêu linh hoạt” cho dự án Khải Hoàn Prime (Nhà Bè, TP.HCM).
Theo đó, khách hàng chỉ cần trả trước 15% để ký hợp đồng, sau đó thanh toán 1% mỗi tháng. Người vay được hưởng lãi suất cố định 3,8%/năm trong 36 tháng, hoặc chọn gói trả góp chỉ từ 3,9 triệu đồng/tháng cho căn 1 phòng ngủ. Với khách hàng thanh toán nhanh, mức chiết khấu có thể lên đến 12%.
Ở phân khúc nghỉ dưỡng, Sun Group với dự án Blanca City (phường Vũng Tàu, TP.HCM) đưa ra nhiều ưu đãi như miễn phí quản lý condotel 1 năm, tặng gói nghỉ dưỡng cao cấp, tặng vàng cho khách mua, cùng mức giảm 9% cho nhà phố, biệt thự…
“Tháng Ngâu” không còn là rào cản
Trước cuộc chạy đua ưu đãi của các doanh nghiệp địa ốc, nhiều nhà đầu tư coi đây là “thời điểm vàng” để xuống tiền.
Chẳng hạn, đầu tháng 8/2025, Tập đoàn Vạn Phúc đã khánh thành, mở cửa căn hộ mẫu tại dự án Van Phuc City với 296 căn hộ cao cấp và 7 căn shophouse cho khách tham quan. Các đơn vị phân phối cũng đã nhận đặt cọc giữ chỗ từ ngày 18/8/2025. Theo chủ đầu tư, sản phẩm có giá dự kiến khoảng 130 triệu đồng/m2, mỗi ngày có hàng trăm khách hàng tham quan, khảo sát dự án.
| |
Môi giới dự án Bcons giới thiệu sản phẩm cho khách hàng. Việt Dũng. |
Tập đoàn Đất Xanh cũng tái khởi động dự án The Privé (trước đây là Gem Riverside) với gần 3.200 căn hộ thuộc phân khúc cao cấp và cho biết, đã nhận hơn 3.000 lượt đặt chỗ. Điểm đáng chú ý là giá bán các sản phẩm tại dự án này dao động từ 6-12 tỷ đồng/căn, cho thấy nhu cầu nhà ở tại TP.HCM luôn hiện hữu, chỉ chờ nguồn cung hợp pháp để “giải tỏa”.
Là một nhà đầu tư bất động sản lâu năm, ông Nguyễn Trọng Mạnh (55 tuổi) cho biết vừa chốt mua căn hộ cao cấp ở khu vực phường Long Phước với mức chiết khấu tới 12% cùng gói hỗ trợ lãi suất ngân hàng. Nhà đầu tư này cho rằng, quan niệm kiêng kỵ chỉ là rào cản tâm lý, còn đầu tư thì phải tính bằng cơ hội và con số cụ thể.
“Chính tâm lý chùn bước của số đông đã tạo cơ hội cho những người dám đi ngược thị trường. Đây giống như mùa săn sale cuối năm, ai mua thì sẽ có lợi thế về giá và tiến độ thanh toán. Tôi đã nhiều lần đầu tư trong tháng Ngâu và đều sinh lời tốt”, nhà đầu tư này cho hay.
Không chỉ giới đầu tư chuyên nghiệp, mà nhiều người trẻ cũng mạnh dạn xuống tiền thời điểm này nhằm tận dụng các chương trình ưu đãi lớn từ chủ đầu tư. Điều này khiến tháng Ngâu không còn là tháng “đóng băng” của thị trường như trước, mà dần trở thành mùa “săn sale” - nơi cơ hội mua nhà được mở ra nhiều hơn bao giờ hết.
Theo ông Lê Hoàng Châu - Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP.HCM, tâm lý kiêng kỵ tháng Ngâu phổ biến khi quy mô thị trường còn nhỏ, nhưng hiện thị trường đã phát triển hơn nên tâm lý này cũng dần mất đi.
Những năm gần đây, giao dịch bất động sản trong tháng 7 Âm lịch không quá chênh lệch so với những tháng liền kề. Nguyên nhân không chỉ do tâm lý người mua dần thay đổi, mà còn bởi doanh nghiệp đã chủ động hút khách bằng các chương trình bán hàng hấp dẫn. Nhiều chủ đầu tư còn cho khách đặt cọc, lùi thời hạn ký hợp đồng…, mà vẫn được hưởng ưu đãi áp dụng riêng trong thời gian này.
Chung quan điểm, ông Nguyễn Anh Quê - Chủ tịch Tập đoàn G6 cho hay, người mua nhà hiện nay không còn quá nặng nề yếu tố “tháng cô hồn” như trước.
Ngược lại, nhiều người còn coi đây là thời điểm dễ thương lượng để chốt được giá tốt nhất. Các chủ đầu tư cũng không còn né tránh, nhiều dự án thậm chí còn chờ sát tháng 7 Âm lịch mới bung hàng để tận dụng tâm lý “săn hàng giá hời” của người mua.
Ở góc độ khác, ông Đinh Minh Tuấn - Giám đốc Công ty cổ phần PropertyGuru Việt Nam - chi nhánh TP.HCM cho rằng, yếu tố quyết định với người mua không phải nằm ở thời điểm, mà là sự phù hợp về tài chính và tiềm năng sinh lời. Người mua để ở thì quan tâm ngày vào nhà hơn ngày ký hợp đồng, còn nhà đầu tư thì quan trọng nhất là tối ưu lợi nhuận và dòng tiền.
Theo ông Tuấn, tháng Ngâu là thời điểm nhiều chủ đầu tư tung chính sách khuyến mãi để kích cầu và người mua dễ thương lượng thêm ưu đãi với người bán. Đây là những yếu tố thuận lợi cho việc mua nhà. Trên thực tế, tâm lý mua nhà của người Việt đã có sự thay đổi đáng kể, họ không còn quá nặng nề việc kiêng kỵ mua nhà tháng Ngâu, bởi ngày dọn vào nhà để ở quan trọng hơn ngày mua.