Các chủ đầu tư nỗ lực trong thiết kế sản phẩm và chính sách thanh toán
Vốn tín dụng hỗ trợ người mua nhà
Lãi suất cho vay mua nhà hiện đã về vùng thấp nhất trong vòng 10 năm qua. So với lãi suất đầu năm 2020 (trước thời điểm dịch Covid-19 bùng phát), lãi suất cho vay của các ngân hàng đang thấp hơn từ 2 - 4%/năm.
Đơn cử, vào tháng 1/2020, lãi suất cho vay mua nhà của các ngân hàng thương mại có vốn Nhà nước chi phối (Vietcombank, Vietinbank, BIDV, Agribank) vào khoảng 8%/năm, cố định trong 12 tháng đầu; các ngân hàng thương mại khác phổ biến trong khoảng 8,5 - 9,5%/năm. Còn hiện nay, lãi suất cho vay mua nhà bình quân dao động trong khoảng 5 - 6%/năm trong năm đầu. Từ năm thứ hai, lãi suất được tính bằng lãi suất cơ sở (lãi suất tiết kiệm kỳ hạn 12 tháng) cộng với biên độ lãi suất thả nổi.
Đặc biệt, một số ngân hàng tung ra những gói vốn cho vay mua nhà ưu đãi lãi suất trong thời gian đầu. Chẳng hạn, Kienlongbank áp dụng ưu đãi lãi suất 0%/năm trong 1 tháng đầu tiên của khoản vay, 18 tháng tiếp theo cố định lãi suất 8,8%/năm, sau đó sẽ thả nổi; UOB áp dụng lãi suất từ 2,75%/năm đối với khách hàng đặc biệt, còn khách hàng bình thường có mức lãi suất từ 5,5%/năm trở lên; hay Eximbank đưa ra lãi suất từ 3,68%/năm, cố định trong 36 tháng cho khách hàng trẻ...
Ngoài giảm lãi vay, các ngân hàng cũng tăng tỷ lệ cho vay trên tài sản thế chấp lên tới 90%, thời gian ân hạn kéo dài lên 2 - 5 năm, thời gian cho vay từ 20 - 50 năm - những điều khoản chưa từng có trước đây.
Ông Nguyễn Thạc Cường, Phó tổng giám đốc Mai Việt Land cho hay, trong bối cảnh lãi suất cho vay ổn định ở mức thấp, khách hàng giảm thiểu được chi phí tài chính cho phương án vay mua nhà của mình, đặc biệt trong khoảng thời gian đầu thường gặp khó khăn do phải xoay xở phần vốn tự có. Điều này cũng giúp các chủ đầu tư tự tin hơn về thanh khoản khi ra hàng.
 |
Lãi suất cho vay mua nhà đang ở vùng thấp trong lịch sử |
Đồng quan điểm, ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP.HCM cho biết, lãi suất thấp giúp giảm áp lực trả nợ hàng tháng của người vay, từ đó mở rộng cơ hội sở hữu nhà của người dân. Khi có chính sách hỗ trợ, doanh nghiệp bất động sản sẽ tái cấu trúc rổ hàng, tập trung phát triển phân khúc nhà ở thương mại giá vừa túi tiền và cùng với “Chương trình phát triển ít nhất 1 triệu căn hộ nhà ở xã hội giai đoạn 2021 - 2030” sẽ tái cấu trúc thị trường bất động sản an toàn, lành mạnh, bền vững.
Báo cáo của Bộ Xây dựng cho biết, nguồn cung bất động sản đang chuyển biến theo chiều hướng tích cực sau thời gian dài ách tắc. Thị trường ghi nhận hàng loạt dự án cũ được tái khởi động, dự án mới mở bán. Ngoài ra, việc nhiều dự án được gỡ vướng pháp lý hay phân khúc nhà ở xã hội được quan tâm phát triển, cộng với hạ tầng giao thông ngày một hoàn thiện giúp người mua nhà thuận tiện hơn trong việc lựa chọn sinh sống ở khu vực xa trung tâm, nơi giá nhà “mềm” hơn so với khu vực nội đô.
Nỗ lực từ chủ đầu tư
Không chỉ phía ngân hàng, các chủ đầu tư cũng đang triển khai nhiều chương trình ưu đãi dành cho người mua nhà, chẳng hạn chiết khấu 10 - 12% cho khách hàng thanh toán sớm, hỗ trợ khách hàng vay vốn tới 70% giá trị sản phẩm, áp dụng chính sách ân hạn nợ gốc và lãi suất trong vòng 24 tháng, thậm chí cam kết lợi nhuận cho thuê từ 5 - 6%/năm. Ngoài ra, nhiều chủ đầu tư miễn phí dịch vụ, tặng chuyến du lịch nghỉ dưỡng, hay các chương trình bốc thăm trúng thưởng với giá trị lên tới hàng tỷ đồng
Theo ông Vũ Kim Giang, Chủ tịch SGO Land, trong giai đoạn này, nhiều chủ đầu tư khi mở bán đã điều chỉnh mức giá về sát giá trị thực hơn. Nhiều dự án mở bán trước đó cũng được điều chỉnh, có thêm nhiều đợt chiết khấu, khuyến mãi lớn để kích hoạt lại dòng chảy thị trường. Đây sẽ là thời điểm tốt nhất để tìm mua được sản phẩm phù hợp nhất.
“Lãi suất vay mua nhà ở mức thấp, trong khi các chủ đầu tư đều đưa các chính sách, gói ưu đãi mua nhà thiết thực đã mang lại cơ hội cho cả nhà đầu tư lẫn người có nhu cầu ở thực”, ông Giang nói.
Đồng quan điểm, đại diện chủ đầu tư Dự án Chung cư Khai Sơn City cho rằng, việc kết hợp chính sách hỗ trợ mua nhà, thanh toán linh hoạt từ chủ đầu tư hiện nay giúp khách hàng giảm áp lực tài chính. Khi nhiều người bị giảm sút về thu nhập, sức mua trên thị trường giảm so với giai đoạn trước, việc các chủ đầu tư tích cực hỗ trợ người mua nhà cũng là động thái kích thích thị trường.
Tại Khai Sơn City, chủ đầu tư hiện đang áp dụng chương trình hỗ trợ vay lên tới 65% giá trị căn hộ, miễn lãi trong vòng 15 tháng. Dự kiến, khi nhận nhà vào cuối năm 2025, khách hàng vẫn tiếp tục được hỗ trợ lãi suất gần 1 năm tiếp theo. Ngoài ra, chủ đầu tư dự án này cũng chiết khấu 5% giá trị căn hộ và 1% phí dịch vụ khi khách hàng đặt mua...
Ông Nguyễn Hữu Trường, một môi giới bất động sản tại Hà Nội cho rằng, khi tâm lý của bên mua thoải mái, không còn lo sợ, chờ đợi, các giao dịch sẽ dễ dàng được thiết lập, tỷ lệ hấp thụ sản phẩm sẽ tăng cao, từ đó thị trường sẽ hồi phục nhanh hơn.
Từ góc nhìn của bà Lương Giang, Tổng giám đốc MS Real, đơn vị phát triển kinh doanh dự án Kepler Land Mỗ Lao, thị trường bất động sản nhìn chung đã “nén” đủ lâu, động lực để “giải nén” là có thật nên hoàn toàn có thể kỳ vọng vào sự cải thiện ngày càng tích cực của thị trường.
Một yếu tố rất quan trọng giúp các dự án bất động sản đang mở bán và sắp ra hàng thu hút sự quan tâm của khách hàng, nhà đầu tư, đó là các dự án này đều có sự chuẩn bị kỹ lưỡng, đặc biệt là về pháp lý của dự án. Hoạt động truyền thông về dự án từ chủ đầu tư và các đơn vị môi giới được tiến hành từ rất sớm và bài bản trên đa kênh, từ mạng xã hội cho tới báo chí chính thống, tạo hiệu ứng tích cực với thị trường.
