Khách hàng tham dự một lễ mở bán dự án tại TP.HCM
Mới đây, doanh nhân Nguyễn Quốc Cường, Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc C-Holdings đã đăng tải trên trang cá nhân đoạn video “khui công” chiếc Lamborghini Temerario màu vàng. Đáng chú ý, chiếc siêu xe này được đưa vào chương trình dành cho khách hàng mua căn hộ tại Khu khách sạn nghỉ dưỡng Đại Dương (C-Ocean View), với tên thương mại mới là Solina Luxury Apartments. Theo giới thiệu, khách hàng đáp ứng điều kiện của chương trình sẽ có cơ hội sở hữu chiếc siêu xe này.
Trước đó, thị trường bất động sản phía Nam từng chứng kiến nhiều chương trình “mua nhà, nhận xe” với giá trị giải thưởng lên tới hàng tỷ đồng. Cụ thể, Nam Long tặng xe Mercedes-Benz GLC 200, trị giá hơn 2 tỷ đồng cho khách hàng mua biệt thự đơn lập tại phân khu Park Village thuộc đại đô thị Waterpoint (Bến Lức, Long An). Trường hợp khách hàng không nhận xe, Công ty có thể quy đổi giá trị xe và khoản tiền này được khấu trừ trực tiếp vào giá trị hợp đồng.
Tại Khu đô thị Vạn Phúc City (Thủ Đức, TP.HCM), Vạn Phúc Group cũng từng triển khai các chương trình tri ân, bốc thăm trúng thưởng với giải thưởng là những dòng xe cao cấp, trong đó có Range Rover trị giá khoảng 3 tỷ đồng.
Mới đây, Tập đoàn BlueMarQ cũng triển khai chương trình mua nhà tặng xe tại dự án The Privé. Theo thông tin trên thị trường, một căn hộ 2 phòng ngủ tại dự án hiện được chào bán khoảng 10 tỷ đồng.
Không chỉ tặng tiền, xe sang, vàng, nhiều chủ đầu tư còn tung chính sách thanh toán với ưu đãi “chưa từng có”, khi khách chỉ cần đóng số tiền khá thấp so với giá trị sản phẩm là có thể sở hữu nhà. Như tại dự án Phú Đông SkyOne (phường Tân Đông Hiệp, TP.HCM), Phú Đông Group đưa ra chính sách được giới thiệu là “mua nhà không vay”. Theo đó, khách hàng thanh toán ban đầu khoảng 10% giá trị sản phẩm, tương đương 269 triệu đồng đã gồm VAT. Phần còn lại được chia nhỏ theo tiến độ, với mức thanh toán khoảng 0,5% mỗi tháng. Sau đó, một phần nghĩa vụ tài chính tiếp tục được giãn đến thời điểm nhận nhà và thêm 12 tháng.
Tại Izumi City (Đồng Nai), Nam Long triển khai phương án cho khách hàng nhận nhà sau khi thanh toán 60% giá trị sản phẩm. Phần giá trị còn lại được tổ chức tín dụng bảo lãnh và cho phép giãn tiến độ thanh toán trong 24 tháng tiếp theo, qua đó, giảm áp lực tài chính cho khách hàng.
Tập đoàn Bcons cũng sử dụng công cụ tài chính để hỗ trợ người mua. Một số chương trình bán hàng của doanh nghiệp áp dụng lãi suất 0% trong thời gian xây dựng, đồng thời kéo dài thời gian ân hạn nợ gốc sau khi dự án cất nóc hoặc bàn giao.
Từ góc nhìn của ông Võ Hồng Thắng, Phó tổng giám đốc phụ trách mảng DKRA Consulting, “mặt bằng lãi vay ở mức cao đang làm gia tăng chi phí sử dụng vốn, đặc biệt đối với nhóm nhà đầu tư sử dụng đòn bẩy tài chính. Chi phí vốn tăng trong khi biên lợi nhuận kỳ vọng bị thu hẹp khiến nhiều khách hàng có xu hướng trì hoãn quyết định xuống tiền”.
Trong bối cảnh đó, các chương trình tặng xe, chiết khấu, hỗ trợ lãi suất hay kéo giãn tiến độ thanh toán có thể được xem là công cụ để chủ đầu tư giảm áp lực tài chính trước mắt cho khách hàng, qua đó tạo thêm động lực cho quyết định mua. Tuy nhiên, hiệu quả thực sự của các chính sách này vẫn phụ thuộc vào mức giá sản phẩm và khả năng chi trả của người mua, thay vì chỉ nằm ở giá trị phần quà hay mức ưu đãi được công bố.
Bà Nguyễn Hương, Phó Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam cho rằng, khách hàng ngày càng thận trọng và lựa chọn sản phẩm dựa trên giá trị sử dụng thực tế, thay vì chỉ nhìn vào các chương trình ưu đãi hay kỳ vọng tăng giá.
Theo bà Hương, với bất động sản nhà ở, yếu tố quan trọng trước hết là đáp ứng được nhu cầu ở thực, đồng thời phải có khả năng khai thác cho thuê nếu chủ sở hữu có nhu cầu. Điều đó đòi hỏi người mua phải xem xét đồng thời vị trí, chất lượng dự án, tiện ích, khả năng kết nối và mặt bằng giá.
Với bất động sản du lịch, nghỉ dưỡng có thời hạn sở hữu, bài toán còn khắt khe hơn. Nhà đầu tư quan tâm đến khả năng khai thác dòng tiền trong suốt thời gian sở hữu, thay vì chỉ kỳ vọng vào việc tăng giá tài sản. Theo đó, các chính sách ưu đãi chỉ có thể tạo sức hút ban đầu; khả năng khai thác mới là yếu tố quyết định giá trị thực sự của tài sản.
