Chủ đầu tư chủ động điều chỉnh chiến lược bán hàng để kích cầu tiêu dùng nhà ở. Ảnh: Lê Toàn.
Cuộc đua kích cầu
Diễn biến chung của thị trường bất động sản phía Nam hiện tại là thanh khoản đang chững lại, tâm lý người mua phần lớn ở trạng thái thăm dò. Việc giá nhà neo cao cùng lãi suất có xu hướng gia tăng đang khiến khả năng tiếp cận nhà ở của người dân đô thị ngày càng khó khăn.
Bởi vậy, nhiều chủ đầu tư đã chủ động điều chỉnh chiến lược bán hàng, đưa ra các chính sách ưu đãi tài chính hướng đến nhóm khách hàng có nhu cầu ở thực để kích cầu tiêu dùng nhà ở.
Ghi nhận trên thị trường cho thấy, các chính sách phổ biến hiện nay bao gồm hỗ trợ lãi suất vay, giãn tiến độ thanh toán, chiết khấu trực tiếp hoặc linh hoạt phương án trả góp. Trong đó, một số dự án còn thiết kế phương án tài chính theo hướng giảm áp lực dòng tiền ban đầu cho người mua.
Tâm điểm thu hút sự chú ý hiện dồn về khu vực Bình Dương cũ. Nơi đây đang trở thành “vùng trũng” nguồn cung mới, đáp ứng nhu cầu nhà ở cho đối tượng khách hàng có thu nhập trung bình, với hàng loạt dự án căn hộ mở bán sản phẩm.
Chẳng hạn, dự án Khải Hoàn Imperial do Khải Hoàn Land phát triển chính thức công bố giá bán gần 50 triệu đồng/m2. Kế bên, dự án The Emerald Garden của Tập đoàn Lê Phong tung ra hơn 1.000 sản phẩm với mức giá từ 40 triệu đồng/m2. Tương tự, Tập đoàn Bcons đang giới thiệu ra thị trường căn hộ dự án Bcons New Sky Bình Dương với mức giá từ 55 triệu đồng/m2…
Việc hàng loạt dự án được tung ra thị trường trong bối cảnh thanh khoản chưa có nhiều khởi sắc khiến nhiều chủ đầu tư đua nhau cạnh tranh tìm khách bằng việc xây dựng các giải pháp về dòng tiền dành cho khách hàng.
Tại TP.HCM, Phú Đông Group chào bán căn hộ dự án Phú Đông SkyOne với chính sách ưu đãi lãi suất cố định 6,5%/năm trong 5 năm.
Trong khi đó, khách mua căn hộ dự án The Aspira của Công ty cổ phần Đầu tư Sài Gòn High Rise chỉ cần thanh toán 50% giá trị căn hộ để nhận nhà, phần còn lại được giãn tiến độ và chi trả từ 6,8 triệu đồng/tháng…
Tại Tây Ninh, Công ty Seaholings - chủ đầu tư dự án Destino Centro tung ra chính sách người mua chỉ cần thanh toán khoảng 20% vốn tự có cho đến khi nhận nhà; được hỗ trợ lãi suất 0% trong tối đa 24 tháng, ân hạn nợ gốc cùng thời gian và miễn phí phạt trả trước hạn. Ngoài ra, phương án thanh toán giãn tiến độ cho phép khách hàng chỉ cần đóng khoảng 45% giá trị căn hộ đến khi nhận nhà.
Cuộc đua kích cầu còn lan sang cả những dự án thuộc phân khúc cao cấp và các khu đô thị quy mô. Tại dự án Vinhome Green Paradise Cần Giờ, chủ đầu tư Vinhome hỗ trợ “5 năm không lãi suất” cho người mua.
Theo đó, khách hàng vay vốn sẽ được hưởng mức lãi suất chỉ từ 3,3-7,8%/năm tùy theo thời hạn vay, đồng thời cam kết lãi suất thả nổi không quá 9%/năm trong những năm tiếp theo.
Ngoài ra, nhiều dự án mới khác cũng đang lên kế hoạch bán hàng thời gian tới. Tuy nhiên, hầu hết các dự án đều không có chủ trương giảm giá bán. Đặt câu hỏi với tổng giám đốc một doanh nghiệp địa ốc tại TP.HCM rằng, vì sao nhiều chủ đầu tư lại chọn thời điểm này để tung sản phẩm ra thị trường, ông cho biết, trước áp lực dòng tiền và sự “chín mùi” của dự án buộc doanh nghiệp phải ra hàng.
Mọi thứ trở về giá trị thực
Đằng sau những con số dự án tung ra thị trường và các chính sách kích cầu là bài toán thanh khoản trong bối cảnh sức mua thị trường suy yếu.
Theo khảo sát từ CBRE Việt Nam, giá bán sơ cấp căn hộ tại TP. HCM tiếp tục tăng cao, đạt trung bình 71 triệu đồng/m2 trong quý I/2026, tăng 11% so với cùng kỳ năm trước.
Tỷ lệ hấp thụ trong quý đạt 77%, trong đó phần lớn giao dịch tập trung ở những dự án có chính sách bán hàng đột phá hoặc chủ đầu tư có tiềm lực tài chính mạnh. Trong khi đó, nhiều dự án dù được quảng bá rầm rộ, nhưng vẫn khó bán hàng.
 |
Nhiều dự án mới được triển khai tại phía Nam. Ảnh: Lê Toàn. |
Trên thực tế, mặc dù thị trường khó khăn, song nhiều dự án được phát triển bởi các doanh nghiệp có năng lực tài chính, đầu tư bài bản, sản phẩm đáp ứng được nhu cầu thực… vẫn bán hàng khá tốt.
Ông Dương Minh Tiến - Phó tổng giám đốc Công ty Bất động sản DKRS cho hay, thị trường bất động sản những tháng đầu năm 2026 đối mặt với nhiều khó khăn mới, đặc biệt là lãi suất ngân hàng tăng cao đang khiến tâm lý người mua chùng xuống.
“Dù thị trường khó khăn, nhưng với dòng sản phẩm đáp ứng nhu cầu thực ở TP.HCM luôn rất lớn. Vấn đề của chủ đầu tư là tìm hướng đi mới bằng các giải pháp kích cầu đột phá”, ông Tiến nhấn mạnh.
Ở góc nhìn khác, ông La Cẩm Nam - Tổng giám Công ty Bất động sản An Phúc Lộc cho rằng, thị trường bất động sản đang có sự phân hóa sâu sắc. Dòng tiền hiện không còn mang tính chất “vơ vét tài sản rẻ” hay đầu cơ lướt sóng như giai đoạn trước.
Trong bối cảnh kinh tế vĩ mô năm 2026 đang định hình lại các quy chuẩn về an toàn, nhà đầu tư có xu hướng tìm kiếm các “tài sản trú ẩn” có giá trị thực sự để đảm bảo yếu tố tích sản và tạo ra dòng tiền. Do vậy, những dự án đáp ứng được nhu cầu này vẫn bán được hàng, còn ngược lại sẽ tiếp tục gặp nhiều khó khăn.
Theo các chuyên gia, thị trường địa ốc phía Nam đang trong giai đoạn thanh lọc mang tính sống còn. Sau giai đoạn tăng trưởng “nóng” dựa trên đòn bẩy tài chính và tâm lý đầu cơ, toàn bộ hệ sinh thái địa ốc từ các chủ đầu tư lớn đến những sàn giao dịch nhỏ lẻ, từ những nhà đầu tư tổ chức đến nhà đầu tư cá nhân… đều quay về với giá trị thực.
Những chủ đầu tư tập trung vào giá trị sử dụng thật, giải quyết được bài toán nhà ở cho số đông và đảm bảo tiến độ xây dựng cam kết… sẽ làm chủ “cuộc chơi” trên thị trường.
