Sau hai năm kể từ thời điểm đó, các thông tin về hoạt động, sản phẩm, dịch vụ mới của SHS được công chúng và NĐT quan tâm, đón nhận ngày càng nhiều. Lời giải cho một loạt thay đổi ấy là động thái vì khách hàng và cam kết phát triển với các cổ đông.
Trọng tâm phát triển môi giới và dịch vụ tài chính
Đầu năm 2013, ĐHCĐ SHS thường niên đã thông qua kế hoạch phát triển Công ty với trọng tâm kinh doanh là hoạt động môi giới và cung cấp sản phẩm, dịch vụ tài chính cho NĐT. Đến nay, định hướng này đã mang lại những kết quả bước đầu khả quan, khi SHS liên tục lọt vào Top 10 CTCK có thị phần môi giới lớn nhất trên HNX.
Để từng bước triển khai kế hoạch đã được giao, ông Hoàng Đình Lợi, Tổng giám đốc SHS xác định, “chất lượng dịch vụ phải được quan tâm hàng đầu và đó là chìa khóa vàng có thể mở được mọi cánh cửa trong các hoạt động kinh doanh”.
Với mục tiêu đó, trong 2 năm qua, SHS liên tục đưa ra nhiều tiện ích cho khách hàng, từ giao dịch online trên phầm mềm giao dịch trực tuyến SHPro; giao dịch trên phần mềm điện thoại SHMobile; thực hiện thu nợ/chuyển tiền tự động trên tài khoản… giúp NĐT giao dịch thuận lợi hơn; đến hệ thống phương pháp đầu tư SHS.FTG (Hệ thống đầu tư Follow the Giant – Theo dấu chân người khổng lồ), dịch vụ giao dịch ký quỹ, giúp NĐT dễ dàng hơn trong nắm bắt xu hướng thị trường chung và tối đa hóa hiệu quả đầu tư.
Hiện nay, SHS là một trong những CTCK triển khai mạnh và an toàn nghiệp vụ giao dịch ký quỹ, với tổng dư nợ bình quân từ đầu năm 2013 tới nay đạt trên 600 tỷ đồng. Đặc biệt, với sự hỗ trợ, hợp tác từ cổ đông và các đối tác, SHS đang hoàn thiện các thủ tục cuối cùng để cung cấp ra thị trường nguồn vốn có mức lãi suất cạnh trạnh nhất, quy mô trên 2.000 tỷ đồng ngay trong năm 2013.
Ban lãnh đạo Công ty xác định, giao dịch ký quỹ và môi giới là 2 mảng song hành, hỗ trợ qua lại lẫn nhau, từ đó mang lại lợi ích kép cho cả NĐT lẫn cổ đông. Để hỗ trợ 2 mảng hoạt động này, từ năm 2012, trong khi nhiều CTCK cắt giảm nhân sự thì SHS tiếp tục tuyển thêm nhân sự giỏi làm môi giới, đồng thời xây dựng nhiều chính sách sản phẩm phù hợp cho từng nhóm khách hàng cụ thể.
“Kiềng 3 chân” trong phát triển của SHS
Nếu môi giới, dịch vụ tài chính là trọng tâm phát triển trong năm 2013, với mục đích duy trì nguồn thu, mang lại lợi nhuận ổn định, bền vững, thì tự doanh vẫn được Ban lãnh đạo Công ty coi là một hoạt động cần thiết, kỳ vọng mang lại lợi nhuận đột biến trong tương lai, khi TTCK tăng trưởng mạnh trở lại. Chỉ có điều, cách đầu tư của Công ty đã thay đổi.
Từ chỗ gần như dành toàn bộ nguồn lực cho hoạt động này, đến nay, SHS đã xây dựng và áp dụng được tỷ trọng vốn an toàn, hợp lý, nhưng vẫn đảm bảo sự linh hoạt theo diễn biến của thị trường, nhằm tận dụng tốt nhất các cơ hội có được, đồng thời đảm bảo các nguyên tắc: an toàn, hiệu quả, ổn định và tăng trưởng.
Đối với mảng tư vấn, trong năm qua, SHS ký được nhiều hợp đồng với các đối tác lớn về tư vấn niêm yết, tư vấn tái cấu trúc nợ, tái cấu trúc DN, thu xếp vốn… Một số thương vụ lớn có thể kể đến như: Hợp đồng chuyển đổi loại hình DN cho các Tổng công ty: Cienco 1, Cienco 4, Tổng công ty Thăng Long… với tổng mức vốn điều lệ trên 2.000 tỷ đồng; Tư vấn mua bán DN cho các Tập đoàn và Tổng công ty: Vinacomin, Lilama, Tổng công ty Điện lực Miền Bắc (EVN NPC). Trong đó, đã chào bán thành công gần 200 tỷ đồng vốn cho các đối tác.
Để phát triển dịch vụ này, ngoài tận dụng mối quan hệ từ các cổ đông lớn như: Ngân hàng Sài Gòn - Hà Nội (SHB), Tập đoàn Than - Khoáng sản Việt Nam, Tập đoàn Công nghiệp Cao su Việt Nam…, SHS cũng phát triển thêm quan hệ với các đầu mối là SCIC, DATC, nhằm phát triển thêm nhiều hợp đồng tư vấn. Chiến lược này đã mang lại hiệu quả không nhỏ cho SHS trong việc tiếp cận nhiều thương vụ mà các đơn vị khác khó tiếp cận.
Ban lãnh đạo Công ty xác định, phát triển hoạt động tư vấn dù mang lại lợi nhuận không lớn, nhưng đóng vai trò quan trọng trong quá trình phát triển và xây dựng theo môi hình ngân hàng đầu tư. Trong ngắn hạn, hoạt động này đang mang lại những thuận lợi cho hoạt động đầu tư của SHS. Đây là một hoạt động không thể thiếu trong bài toán phát triển bền vững của Công ty.
Với 3 mảng hoạt động lớn là môi giới, dịch vụ tài chính hỗ trợ, tự doanh và tư vấn, SHS đã và đang hình thành nên 1 thế chân kiềng ổn định cho hoạt động kinh doanh của Công ty, vừa đạt được mục tiêu ổn định thu nhập từ cung cấp dịch vụ, vừa có cơ hội kiếm lợi nhuận đột biến. Tất cả đã sẵn sàng, chỉ chờ một sức bật từ TTCK.
>>SHS khuyến mãi lớn nhân sinh nhật lần thứ 6
