Nữ triệu phú Mỹ: Thành công là sự thất bại lật ngược

Dorothy Herman gia nhập danh sách những người phụ nữ giàu nhất tự vươn lên trong năm 2016 của Forbes, với tài sản có giá trị ròng khoảng 270 triệu USD. Tất cả đều nhờ “đế chế” môi giới BĐS mà bà thành lập vào những năm 1990, đầu tiên là Prudential Long Island Realty và sau này là Công ty môi giới Douglas Elliman.

“Bạn phải thật tâm huyết với điều mà bạn muốn thực hiện. Không phải tôi lớn lên và vẫn luôn mong ước trở thành một nhà buôn bất động sản. Tôi chưa từng nghĩ tới điều đó. Cơ hội ấy tự tìm đến với tôi và tôi nghĩ nhiều người thường không nắm bắt nó hoặc sợ làm điều đó. Họ sợ thất bại. Tôi không như vậy”, Herman nói với Forbes.

Herman, 63 tuổi, đã làm ra một khối tài sản lớn qua việc kinh doanh những ngôi nhà tỷ đô cho những người giàu nhất của New York ở Hamptons và Manhattan. Là nhà đồng sở hữu và CEO, bà đã dẫn dắt Douglas Elliman bán được những ngôi nhà với tổng giá trị 22 tỷ USD trong năm 2015, tổng giá trị ròng có được là 600 triệu USD. Hiện nay, doanh nghiệp này có hơn 6.000 nhân viên tại 85 đại lý trên toàn quốc. Công ty còn liên kết với Công ty tư vấn môi giới Knight Frank ở London để mở rộng phạm vi tới khách hàng tiềm năng ngoại quốc. 

Theo thống kê hàng năm của REAL Trend, Douglas Elliman là doanh nghiệp môi giới lớn thứ tư của Mỹ. Nó cũng là doanh nghiệp lớn nhất tại thành phố New York. Herman và cộng sự của bà Howard Lober - CEO của Công ty cổ phần thương mại Vector Group đã mua lại Douglas Elliman với giá 72 triệu USD vào năm 2003. Vào thời điểm đó, lợi nhuận của nó chỉ là 100 triệu USD từ tổng doanh thu 4 tỷ USD.

Cuộc đời của Herman - tên khai sinh là Dorothy D’Ambrosio - là một câu chuyện cổ tích, một người vươn tới sự giàu sang từ đống giẻ rách. Khi Herman 10 tuổi, gia đình bà gặp tai nạn giao thông khi đang trên đường quay về Long Island từ một khu trượt tuyết ở Vermont. Mẹ của bà chết trong vụ tai nạn, bố bị tàn tật. Trong những năm sau đó, Herman - người bị hất văng khỏi xe lúc gặp tai nạn, bị chứng rối loạn co giật. Bà đã vật vã để vượt qua khó khăn, chăm lo cho hai người em trong thời gian 2 năm trước khi người bố bình phục.

Nữ triệu phú tự thân Dorothy D’Ambrosio 

Khi phải làm mẹ ở tuổi 19, bà nghỉ học tại Đại học Aldephi, nhưng đã quay lại sau một thời gian ngắn, với mục tiêu kiếm được nhiều tiền hơn và được cấp bằng trong mảng lập kế hoạch tài chính. Sau khi tốt nghiệp, bà làm nhà môi giới BĐS ở một chi nhánh của Merrill Lynch ở Long Island. Merrill Lynch sau đó bị loại ra khỏi thị trường BĐS và bán cho Prudential vào năm 1989. Nhờ sự động viên của đồng nghiệp, Herman quyết định rằng bà có thể tự quản lý công ty của chính mình. Vấn đề là khi đó bà không có đủ tiền. Bà đã thuyết phục Prudential cho bà vay 7 triệu USD để mua lại công ty và hoàn tất việc này vào năm 1990.