Ông Trương Công Thắng, CEO Masan Consumer tại sự kiện Community Day quý III/2026.
Tập trung hiệu quả và mùa cao điểm tiêu dùng cuối năm
Tại Community Day quý III/2026 diễn ra chiều 26/10, ban lãnh đạo Masan Consumer cho biết doanh nghiệp đang điều chỉnh chiến lược ở một số ngành hàng trong bối cảnh chi phí đầu vào biến động. Trọng tâm quý IV là cải thiện hiệu quả kinh doanh, mở rộng độ phủ sản phẩm và tận dụng nhu cầu tiêu dùng tăng cao dịp Tết.
Ở mảng chăm sóc gia đình (Home Care), chi phí nguyên liệu tăng mạnh trong 9 tháng đầu năm gây áp lực lên biên lợi nhuận, khiến một số sản phẩm có thời điểm không còn hiệu quả kinh tế. MCH đã chủ động điều chỉnh tốc độ tăng trưởng trong quý III, đồng thời rà soát lại chiến lược sản phẩm, thương hiệu và giá bán.
Theo ông Trương Công Thắng, CEO Masan Consumer, các thương hiệu Chanté và NET đã trở lại tăng trưởng dương nhờ mở rộng phân phối trên toàn quốc, tạo cơ sở cho hoạt động kinh doanh trong quý IV/2026 và năm 2027. Ở mảng chăm sóc cá nhân, doanh nghiệp cũng thử nghiệm các sản phẩm sữa tắm, dầu gội và chăm sóc răng miệng, với công nghệ từ Nhật Bản và Hàn Quốc.
Trong mùa tiêu dùng Tết, MCH triển khai chiến dịch “Thắp lửa xuân, khai sắc Tết”, kết nối 8 thương hiệu như Chin-su, Omachi, Nam Ngư và Chanté dưới một thông điệp chung. Chiến dịch dự kiến bắt đầu từ tuần đầu tháng 11, kết hợp truyền thông trên truyền hình, nền tảng số và hoạt động tại điểm bán.
Doanh nghiệp đặt mục tiêu lựa chọn 100.000 cửa hàng trọng điểm để triển khai danh mục sản phẩm, trang trí Tết và kết nối hoạt động trực tuyến với điểm bán trực tiếp. Đây cũng là một phần trong kế hoạch tối ưu hệ thống phân phối, tập trung gia tăng số ngành hàng và sản phẩm tại mỗi điểm bán thay vì chỉ mở rộng số lượng cửa hàng.
Sau giai đoạn thử nghiệm mở rộng kênh tiêu dùng tại chỗ trong quý II và quý III, MCH hướng tới mạng lưới khoảng 500.000 điểm bán, gồm nhà hàng, quán ăn, quán cà phê và các điểm bán đồ uống. Theo số liệu doanh nghiệp công bố, số điểm bán kinh doanh đủ 6 ngành hàng đã tăng từ 43.000 lên 57.000; số sản phẩm bình quân mỗi đơn hàng (SKU) tăng từ 5,8 lên 6,1.
MCH đồng thời ứng dụng công cụ gợi ý đặt hàng và phân tích hình ảnh bằng AI nhằm cải thiện tỷ lệ chuyển đổi, quản lý trưng bày và hiệu quả bán hàng.
Về thị phần, ngành hàng thực phẩm tiện lợi đạt 31,9% trong nửa đầu năm 2026, tăng 2,3 điểm phần trăm so với cùng kỳ. Khoảng cách với doanh nghiệp dẫn đầu thu hẹp từ 11,3 điểm phần trăm đầu năm 2025 xuống còn 7,4 điểm phần trăm. Trong ngành hàng gia vị, theo MCH, tương ớt Chin-Su chiếm gần 70% thị phần; thị trường tương ớt tăng khoảng 7%, trong khi thương hiệu này tăng trưởng trên 15%.
Năm 2027 và tầm nhìn 2031: Nâng cấp ngành hàng, mở rộng quốc tế
Trong năm 2027, MCH định hướng nâng cấp danh mục sản phẩm theo hướng gia tăng giá trị. Với thực phẩm tiện lợi, doanh nghiệp dự kiến mở rộng từ các sản phẩm mì gói giá 4.000–5.000 đồng sang các lựa chọn như mì hộp, lẩu và sản phẩm ăn nhanh có giá 10.000–20.000 đồng, đồng thời cải thiện yếu tố dinh dưỡng và công nghệ sản phẩm.
Trong vòng 5 năm, Omachi đặt mục tiêu đạt 51% thị phần mì gói và mì ly. Với ngành hàng đồ uống, MCH hướng tới lọt vào nhóm 3 thị trường nước tăng lực, trà và nước đóng chai vào năm 2027, sau đó phấn đấu lên vị trí thứ hai trong 5–7 năm và dẫn đầu trong 10 năm. Ngành hàng chăm sóc gia đình đặt mục tiêu đứng thứ hai tại Việt Nam trong 5 năm.
Một vấn đề doanh nghiệp theo dõi là chính sách thuế tiêu thụ đặc biệt đối với nước giải khát có hàm lượng đường trên 5%, dự kiến áp dụng từ ngày 1/1/2027. Theo bà Nguyễn Trương Kim Phượng, Phó tổng giám đốc ngành hàng thực phẩm tiện lợi và đồ uống, chính sách này có thể tác động đến khoảng 70% doanh thu ngành hàng đồ uống của MCH.
Doanh nghiệp đang thử nghiệm các công thức có hàm lượng đường dưới 5% và ở mức 5%, đồng thời đánh giá khả năng điều chỉnh giá bán. Theo bà Phượng, MCH dự kiến đưa ra quyết định về giá trong quý IV/2026 và phối hợp với chuyên gia quốc tế để tìm giải pháp giảm lượng đường nhưng vẫn duy trì hương vị phù hợp với người tiêu dùng Việt Nam.
Song song với thị trường trong nước, MCH đẩy mạnh chiến lược mở rộng quốc tế (Go Global). Trước đây, sản phẩm của doanh nghiệp đã được xuất khẩu tới khoảng 60 quốc gia để kiểm chứng chất lượng và phản ứng thị trường. Trong giai đoạn tiếp theo, MCH dự kiến tập trung nguồn lực vào một số thị trường được lựa chọn, thay vì dàn trải hoạt động xuất khẩu.
Các thị trường được doanh nghiệp đề cập gồm Campuchia, Lào, một số tỉnh phía Nam Trung Quốc, Mỹ, Nhật Bản và Hàn Quốc. MCH dự kiến lựa chọn 1–2 thị trường để triển khai chính thức trong khoảng tháng 11–12/2026. Theo ban lãnh đạo, thương hiệu, chất lượng sản phẩm, hệ thống phân phối, năng lực tài chính và nguồn nhân lực là những yếu tố cạnh tranh được doanh nghiệp xác định cho quá trình mở rộng này.
Theo ông Trương Công Thắng, MCH đặt tầm nhìn trở thành công ty hàng tiêu dùng quốc tế vào năm 2031, với mục tiêu xây dựng 5 thương hiệu được nhận diện toàn cầu và duy trì tốc độ tăng trưởng doanh thu 25–30% mỗi năm, so với mức 10–15% hiện nay. Trong cơ cấu doanh thu mục tiêu, thị trường quốc tế đóng góp 25–30%, còn thị trường trong nước chiếm 70–75%.
Doanh nghiệp cũng định hướng xây dựng 3 trung tâm nghiên cứu và phát triển (R&D), gồm 2 trung tâm ở nước ngoài và 1 tại Việt Nam. Về thị trường vốn, MCH kỳ vọng đạt mức định giá P/E 35–40 lần.
Nhìn tổng thể, chiến lược của MCH tập trung vào ba hướng: nâng hiệu quả kinh doanh trong ngắn hạn, gia tăng giá trị ngành hàng và năng lực phân phối từ năm 2027, đồng thời mở rộng hiện diện quốc tế trong 5 năm tiếp theo.
