Đợt giảm giá diễn ra trong phiên bán hàng đầu tiên sau khi De Beers thu hẹp đáng kể danh sách khách hàng được quyền mua kim cương trực tiếp từ hãng. Theo De Beers, động thái này nhằm ưu tiên phân bổ nguồn cung cho những khách hàng có năng lực tài chính và khả năng tiêu thụ lớn hơn.
Sự thay đổi trong chiến lược kinh doanh diễn ra trong bối cảnh chi tiêu cho hàng xa xỉ tại Trung Quốc suy yếu, trong khi sự phổ biến ngày càng tăng của kim cương nhân tạo đã đẩy ngành kim cương vào một trong những cuộc khủng hoảng nghiêm trọng và kéo dài nhất từ trước đến nay.
De Beers thường tìm cách tránh giảm giá bán vì tầm ảnh hưởng quá lớn của họ trên thị trường kim cương toàn cầu. Thay vào đó, doanh nghiệp sử dụng các giao dịch riêng với mức chiết khấu để hỗ trợ tiêu thụ, trong khi vẫn duy trì giá niêm yết cao hơn đáng kể so với giá giao dịch trên thị trường đối với một số chủng loại kim cương.
Hiện vẫn chưa thể xác định chính xác mức độ giảm giá, một phần là do De Beers đã áp dụng chính sách lập hóa đơn một dòng từ đầu năm nay. Thay vì ghi giá của từng hộp kim cương riêng lẻ, công ty chỉ xuất hóa đơn với một tổng giá trị chung, khiến việc xác định mức giảm giá thực tế trở nên khó khăn hơn.
Theo các nguồn tin am hiểu vấn đề, De Beers đã chấm dứt chiến lược nhiều năm duy trì giá bán ở mức cao hơn thị trường bằng việc thực hiện đợt giảm giá trên diện rộng đối với hầu hết các dòng kim cương trong danh mục. Đồng thời, De Beers cũng đã thay đổi cơ cấu sản phẩm trong một số hộp kim cương, khiến việc so sánh giá theo từng chủng loại giữa các đợt bán gần như không còn chính xác.
Tuy nhiên, người mua cho biết giá bán của De Beers hiện nay đã tiệm cận hơn với thị trường thứ cấp, nơi các nhà giao dịch, doanh nghiệp cắt mài và đánh bóng kim cương mua bán với nhau. Giá của De Beers trước đây cao hơn từ 5 - 50%, tùy thuộc vào loại đá quý.
Đợt bán hàng trong tháng 7 là phiên đầu tiên được thực hiện theo hợp đồng bán hàng mới, theo đó De Beers đã cắt giảm số lượng khách hàng mua kim cương trực tiếp từ hãng. Đầu năm nay, De Beers đã thông báo với các khách hàng này rằng số lượng sẽ được giảm từ khoảng 70 xuống còn 45–50.
Những nỗ lực của De Beers nhằm duy trì mặt bằng giá cũng bị suy yếu bởi nguồn cung dồi dào từ các nhà sản xuất như Angola, quốc gia đã bán ra lượng kim cương kỷ lục theo mức giá thị trường hiện hành.
Bên cạnh đó, các mức thuế quan của Mỹ và xung đột tại Trung Đông càng làm gia tăng khó khăn cho ngành.
Đợt điều chỉnh giá của De Beers diễn ra đúng thời điểm tương lai của công ty đang đứng trước nhiều thay đổi. Anglo American - công ty mẹ của De Beers trong nhiều năm - đang tiến gần đến việc hoàn tất thương vụ bán doanh nghiệp kinh doanh kim cương này, sau chuỗi kết quả kinh doanh không đáp ứng kỳ vọng của cổ đông.
