Hướng tới mô hình kinh doanh đa dạng hơn
Tại Đại hội đồng cổ đông thường niên ngày 20/10, ông Bolat Duisenov, Chủ tịch HĐQT Công ty cổ phần Xây dựng Coteccons (mã CTD) cho biết, định hướng của doanh nghiệp trong giai đoạn tới không chỉ là tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận, mà còn từng bước chuyển từ mô hình tổng thầu xây dựng truyền thống sang cung cấp đa dạng sản phẩm, dịch vụ và giải pháp phục vụ nhu cầu sống.
Coteccons xác định năm trọng tâm chiến lược gồm chuẩn hóa hệ thống quản trị và quy trình vận hành; tăng trưởng có chất lượng đi cùng kỷ luật tài chính; phát triển đội ngũ nhân sự; nâng cao vị thế thương hiệu thông qua các công trình mang tính biểu tượng; củng cố hệ sinh thái đối tác, nhà thầu phụ và nhà cung cấp.
Doanh nghiệp đồng thời định hướng phát triển theo năm trụ cột: Trust (Niềm tin), Ecosystem (Hệ sinh thái), Innovation (Đổi mới), Lifetime Living Partner (Đối tác sống trọn đời) và B2C Global (B2C toàn cầu).
Các sáng kiến được đề cập gồm chuẩn hóa, số hóa hoạt động xây dựng, phát triển chuỗi cung ứng và xây dựng thông minh, ứng dụng công nghệ thi công tích hợp, nghiên cứu giải pháp nhà ở cho thuê. Coteccons cũng hướng tới tham gia sâu hơn vào lĩnh vực nhà ở, với các giải pháp từ tài chính, xây dựng đến dịch vụ phục vụ cuộc sống, trong đó có cộng đồng người cao tuổi.
Theo lãnh đạo doanh nghiệp, đa dạng hóa mô hình kinh doanh là bước phát triển tiếp theo sau quá trình mở rộng lĩnh vực xây dựng. Mục tiêu là đa dạng hóa nguồn thu, giảm sự phụ thuộc vào chu kỳ ngành và phát triển các sản phẩm, dịch vụ chuyên sâu có tiềm năng mang lại biên lợi nhuận tốt hơn. Song song với đó, Coteccons tiếp tục đẩy mạnh ứng dụng AI, chuyển đổi số và mở rộng hoạt động quốc tế.
Chú trọng chất lượng tăng trưởng
Cùng với việc tìm kiếm động lực tăng trưởng mới, Coteccons nhấn mạnh yêu cầu cải thiện hiệu quả hoạt động hiện hữu. Theo ông Nguyễn Chí Thiện, Phó tổng giám đốc Coteccons kiêm Tổng giám đốc của CTD Business Unit 02, doanh nghiệp kiên định nguyên tắc không nhận dự án bằng mọi giá, ưu tiên những công trình quy mô lớn, yêu cầu kỹ thuật phức tạp, nơi năng lực thi công, bảo đảm tiến độ và an toàn tạo ra lợi thế cạnh tranh.
Những tổn thất từ các dự án trong quá khứ cũng là bài học để Coteccons siết chặt việc lựa chọn khách hàng và đánh giá hiệu quả dự án. Doanh nghiệp đồng thời tăng cường quản trị chuỗi cung ứng, tận dụng lợi thế mua nguyên vật liệu với khối lượng lớn và kiểm soát chi phí xuyên suốt quá trình triển khai công trình.
Chia sẻ tại đại hội, lãnh đạo Coteccons cho biết, biên lợi nhuận gộp trong quý I niên độ tài chính 2026–2027 đã vượt 5%, cải thiện so với mức 3–4% trước đây nhờ nâng cao hiệu quả vận hành và tối ưu chi phí. Tuy nhiên, Coteccons không mặc định các phân khúc mới sẽ có biên lợi nhuận cao hơn, mà đánh giá hiệu quả từng dự án dựa trên yêu cầu kỹ thuật, năng lực thực thi, quan hệ khách hàng và mức độ rủi ro.
Khả năng thu hồi công nợ cũng tiếp tục được chú trọng. Trong quý đầu tiên của niên độ tài chính mới, doanh nghiệp cho biết đã thu về khoảng 13.000 tỷ đồng, cao hơn doanh thu ghi nhận trong kỳ. Đây là chỉ tiêu được ban lãnh đạo quan tâm bên cạnh doanh thu và lợi nhuận kế toán.
Mở rộng lĩnh vực kỹ thuật cao, chú trọng ESG
Trong chiến lược đa dạng hóa nguồn thu, Coteccons tiếp tục phát triển mảng nhà máy và trung tâm dữ liệu. Theo ông Võ Hoàng Lâm, thành viên HĐQT Coteccons, mảng nhà máy đóng góp khoảng 15% doanh thu trong niên độ tài chính 2025–2026.
Doanh nghiệp đang triển khai dự án GE Vernova tại Hải Phòng, tiếp tục hợp tác với LEGO trong các giai đoạn tiếp theo và từng bước tham gia lĩnh vực trung tâm dữ liệu tại Việt Nam và Georgia. Năng lực thi công cơ điện cùng hệ thống quản trị rủi ro, kỹ thuật và chuỗi cung ứng là những nền tảng được Coteccons sử dụng để phát triển các phân khúc này.
Ở thị trường quốc tế, ông Bolat Duisenov cho biết, Coteccons không lựa chọn cạnh tranh bằng cách chào giá thấp hơn các nhà thầu bản địa, mà hướng tới những công trình phù hợp để chứng minh năng lực kỹ thuật, tiếp cận tiêu chuẩn xây dựng quốc tế và tích lũy kinh nghiệm.
Bên cạnh năng lực thi công, Coteccons xác định thực hành ESG là một phần trong năng lực cạnh tranh, đặc biệt khi tham gia đấu thầu các dự án của chủ đầu tư nước ngoài. Theo ông Võ Hoàng Lâm, ESG được tích hợp vào quy trình lựa chọn nhà cung cấp, quản lý nhà thầu phụ, an toàn lao động và quản trị rủi ro tại công trường, thay vì chỉ phục vụ mục tiêu truyền thông.