Cơ hội cho nâng tầm môi giới bất động sản

Đó là chia sẻ của các chuyên gia tại hội nghị "Môi giới bất động sản trước thế trận mới - Đổi chiến lược, dẫn cuộc chơi" do Hội môi giới bất động sản Việt Nam (VARS) tổ chức nhân Kỷ niệm Ngày hội môi giới Việt Nam 2025 diễn ra vào ngày 28/6/2025 tại Bắc Giang.

Phát biểu tại Ngày hội môi bất động sản Việt Nam 2025, TS. Nguyễn Văn Khôi, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Việt Nam (VNREA) cho biết, thời gian vừa qua, thị trường bất động sản Việt Nam đã trải qua nhiều giai đoạn thăng trầm, nhưng cũng ghi nhận sự trưởng thành mạnh mẽ của đội ngũ các thành phần tham gia thị trường, trong đó có lực lượng môi giới bất động sản.

Không thể nói đến một thị trường bất động sản minh bạch, chuyên nghiệp nếu không có sự tham gia hiệu quả của đội ngũ môi giới. Họ là những người trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, là cầu nối giữa cung – cầu, là “tai mắt” nắm tình hình thị trường và cũng là “người gác cửa” góp phần xây dựng niềm tin vào sản phẩm và doanh nghiệp.

“Đặc biệt trong giai đoạn thị trường chịu nhiều biến động vừa qua, chúng tôi ghi nhận và đánh giá rất cao tinh thần bền bỉ, kiên cường, đổi mới của các doanh nghiệp môi giới, các sàn giao dịch, và từng cá nhân hành nghề. Chính sự thích nghi nhanh chóng, sự nỗ lực làm nghề một cách có trách nhiệm và chuyên nghiệp đã giúp thị trường vượt qua khó khăn và từng bước phục hồi, phát triển”, ông Khôi nói.

Theo Chủ tịch VNREA, trong bất kỳ giai đoạn nào, sôi động hay trầm lắng, người môi giới luôn là lực lượng bám sát thị trường nhất, thấu hiểu khách hàng nhất và chịu nhiều thử thách nhất.

Năm 2024 vừa qua là một năm không dễ dàng. Thị trường vẫn còn nhiều lực cản: Thanh khoản thấp, niềm tin dè dặt, nguồn cung khan hiếm. Nhưng chính trong bối cảnh đó, lực lượng môi giới đã thể hiện bản lĩnh, trách nhiệm và lòng kiên trì đáng trân trọng. Họ vẫn âm thầm kết nối, tư vấn, đồng hành cùng doanh nghiệp và người dân, giữ mạch thị trường không đứt gãy, góp phần duy trì nền tảng và thúc đẩy đà phục hồi bền vững.

Bước sang 2025, thị trường bất động sản dần khởi sắc. Đầu tư công tập trung vào các dự án hạ tầng chiến lược, nhu cầu nhà ở tiếp tục được xác lập và sắp tới làn sóng nhà ở xã hội được phát triển mới.Dòng vốn đầu tư dần được mở rộng, nhu cầu nhà ở và bất động sản đáp ứng đa dạng phân khúc vẫn diễn biến tích cực, mở ra cơ hội cho các doanh nghiệp địa ốc và lực lượng môi giới nắm bắt, triển khai.

Đồng quan điểm, bà Tống Thị Hạnh – Cục trưởng Cục Quản lý nhà và thị trường bất động sản (Bộ Xây dựng) đánh giá, vai trò của môi giới vô cùng quan trọng trong việc kết nối giữa người mua và người bán với nhau. Ngoài ra, môi giới còn có vai trò là cầu nối vô cùng quan trọng của cơ quan quản lý Nhà nước trong việc minh bạch hóa về thị trường bất động sản Việt Nam. Nó sẽ phản ánh được thực tế của thị trường bất động sản diễn ra như thế nào, thông qua đội ngũ môi giới và sàn giao dịch bất động sản chuyên nghiệp.

Kể từ khi Luật Kinh doanh bất động sản 2023 được kỳ vọng nhiều nhất về pháp lý cho môi giới bất động sản, trao quyền và trách nhiệm cho môi giới và sàn giao dịch bất động sản, thể hiện rõ nét nhất vai trò quan trọng của cơ quan quản lý Nhà nước.

Do đó, bà Hạnh cho rằng sự kiện là dịp để những người làm môi giới bất động sản cùng hội tụ, chia sẻ kinh nghiệm, cập nhật xu thế thị trường, tăng cường kết nối và lan tỏa tinh thần nghề nghiệp. Đồng thời cùng hướng tới mục tiêu xây dựng đội ngũ môi giới bất động sản Việt Nam ngày càng vững mạnh, chuyên nghiệp, minh bạch và phát triển bền vững.

Theo ông Nguyễn Chí Thanh, Phó Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam nhìn nhận, những khó khăn của môi giới trong thời kỳ thị trường có nhiều biến động, không ít doanh nghiệp buộc phải thu hẹp quy mô, thậm chí rời bỏ thị trường. Trong đó, đội ngũ Môi giới Bất động sản – lực lượng trực diện nhất với thực tiễn thị trường – là nhóm chịu ảnh hưởng rõ nét nhất.

Tuy nhiên, dù đối diện với muôn vàn khó khăn, phần lớn những sàn giao dịch, những cá nhân môi giới chân chính vẫn kiên cường bám trụ với thị trường, bền bỉ tìm kiếm cơ hội, thích ứng linh hoạt, liên tục học hỏi, đổi mới phương pháp tiếp cận, đồng hành cùng doanh nghiệp, khách hàng, góp phần duy trì mạch chảy của thị trường.

Đặc biệt, năm nay, một năm có nhiều tín hiệu khởi sắc tích cực cho thị trường, mở ra nhiều không gian phát triển mới, tạo cơ hội cho thị trường bất động sản tăng trưởng, đồng thời cũng tạo cơ hội cho sự phát triển của lực lượng môi giới chuyên nghiệp.

Do đó, ông Thanh mong rằng cơ quan quản lý sẽ tiếp tục quan tâm nhiều hơn cho hoạt động của đội ngũ môi giới, đặc biệt là trong công tác đào tạo, cấp chứng chỉ được triển khai nhanh hơn. Thời gian vừa qua các sản phẩm bất động sản chuyên về cao cấp chưa đáp ứng nhu cầu số đông, những người làm môi giới mong rằng có nhiều sản phẩm phù hợp cho số đông và sản phẩm đa dạng như vậy mới giải quyết được vấn đề thị trường.

Liên quan đến vấn đề giá bất động sản chúng ta cần có nhiều giải pháp đồng bộ để giải quyết, rất cần có những giải pháp kịp thời để làm sao một trong những công tác để ổn định giá là giải phóng mặt bằng. Chúng ta cần tạo được công bằng, nhất là cho việc hỗ trợ doanh nghiệp vừa và nhỏ đã đóng góp rất tích cực cho thị trường.

Ở một góc nhìn khác về câu chuyện nghề môi giới, ông Mai Văn Tuyển - Giám đốc công nghệ Meey Group nhấn mạnh ngành môi giới bất động sản đang đứng trước một giai đoạn chuyển mình mạnh mẽ. Không còn đơn thuần là nghề "đi tìm khách - chốt giao dịch", môi giới ngày nay đòi hỏi tư duy dữ liệu, kỹ năng số và công cụ công nghệ hiện đại để đáp ứng tốc độ phát triển của thị trường.

Năm 2025 chứng kiến sự chuyển dịch rõ nét khi các nền tảng công nghệ dần trở thành yếu tố sống còn giúp nhà môi giới nâng cao năng suất, tối ưu quy trình và tạo dựng lợi thế cạnh tranh. Trong đó, dữ liệu trở thành tài sản cốt lõi. Việc tích hợp dữ liệu thị trường, dữ liệu quy hoạch, dữ liệu giao dịch, hành vi người dùng và các chỉ số định giá bằng trí tuệ nhân tạo (AI) đang giúp môi giới, nhà đầu tư, và người mua nhà có quyết định chính xác hơn – nhanh hơn – minh bạch hơn.

Thứ hai, nền tảng số mở rộng vai trò của môi giới. Môi giới không còn là người kết nối thủ công, mà trở thành những chuyên gia tư vấn, vận hành dựa trên dữ liệu và công cụ số. Các nền tảng như Meey CRM, bản đồ số quy hoạch, hay công nghệ 3D mô phỏng bất động sản đều là những ví dụ cụ thể của xu hướng này.

Thứ ba, là sự xuất hiện của hệ sinh thái số bất động sản – nơi mọi tác vụ, từ đăng tin, xem nhà, ký hợp đồng, thanh toán, đến quản lý sau mua – có thể được số hóa trên một nền tảng duy nhất. Điều này tạo ra sự liền mạch, tiện lợi và khả năng mở rộng chưa từng có trước đây.

"Do đó, chuyển đổi số không còn là xu hướng, mà là điều kiện tiên quyết để ngành bất động sản tồn tại và phát triển trong giai đoạn mới. Doanh nghiệp nào nắm bắt và làm chủ được công nghệ – sẽ là doanh nghiệp dẫn dắt thị trường", ông Tuyển nhấn mạnh

Việt Dương