Lãi suất cao tạo nên tâm lý cẩn trọng với người mua nhà. Ảnh: Dũng Minh.
Lãi suất cao và tâm lý bên mua
Lãi suất cao đang tạo nên tâm lý cẩn trọng đối với bên mua trên thị trường nhà ở. Báo cáo thị trường bất động sản nhà ở 6 tháng đầu năm 2026 của Dat Xanh Services cho thấy, lãi suất vay mua bất động sản phổ biến ở mức 12-14%/năm, một số khoản vay theo cơ chế thả nổi đã lên tới 15-16%/năm.
Theo Dat Xanh Services, mặt bằng lãi suất cao đang tạo sức ép lên quyết định mua nhà của cả người mua để ở lẫn đầu tư. Theo đó, khách hàng có xu hướng ưu tiên những dự án có giá trị sử dụng thực, pháp lý minh bạch và phương án tài chính an toàn.
Còn theo One Mount Group, trong 6 tháng đầu năm 2026, lãi suất liên tục tăng và lãi suất cho vay thả nổi phổ biến ở mức 11-14%/năm, khiến người mua thận trọng hơn khi sử dụng đòn bẩy tài chính, đồng thời thúc đẩy dòng tiền dịch chuyển sang các kênh có lợi suất hấp dẫn hơn như tiền gửi tiết kiệm.
Trên thị trường, trong bối cảnh lãi suất cao, nguồn cung ngày càng đa dạng và các chủ đầu tư đưa ra nhiều chính sách bán hàng linh hoạt để gia tăng cạnh tranh, bên mua đang có xu hướng quan sát, chờ đợi, thay vì xuống tiền “nhiệt tình” như giai đoạn trước.
Bà Đỗ Thị Ngọc Ánh - Quản lý kinh doanh cấp cao của Batdongsan.com.vn nói rằng, nếu chọn một từ để mô tả tâm lý thị trường quý II/2026 thì đó là “tỉnh táo”. Tâm lý tiêu cực đã giảm nhưng thị trường không hưng phấn, mà rất cẩn trọng. Đây là nền tâm lý quan trọng để nhu cầu quay lại một cách ổn định.
Khảo sát người tiêu dùng của Batdongsan.com.vn trong quý II/2026 cũng cho thấy, đa số không kỳ vọng lãi suất sẽ giảm mạnh trong thời gian tới, nhưng cũng không lo ngại kịch bản tăng đột biến. Điểm đáng chú ý, theo đánh giá của người tiêu dùng, 5-7%/năm mới là vùng lãi suất phù hợp để vay mua bất động sản.
“Khi lãi suất vượt 7%/năm, tâm lý người mua bắt đầu phân hóa. Nếu trên 9%/năm, sức chịu đựng giảm rõ rệt và phần lớn sẽ cân nhắc quyết định xuống tiền”, bà Ánh nói và cho biết thêm, giai đoạn hiện tại, lãi suất không chỉ là chi phí vốn mà còn là thước đo niềm tin. Người tiêu dùng không chờ đợi lãi suất xuống thấp, mà là một mặt bằng đủ ổn định để có thể cân đối tài chính dài hạn.
Nhiều chính sách hỗ trợ người mua
Ghi nhận thực tế cho thấy, áp lực lãi suất đang khiến thanh khoản thị trường gặp khó khăn và để cải thiện đầu ra sản phẩm, các chủ đầu tư đã chủ động đưa ra nhiều chính sách bán hàng linh hoạt, với nhiều ưu đãi hấp dẫn cho người mua.
Masterise Homes hướng tới người mua khi triển khai chương trình “Đồng hành kiến tạo giá trị - Nâng tầm trải nghiệm sống bền vững” trên toàn quốc đối với các dự án thuộc Masteri Collection và LUMIÈRE Series, cùng các chính sách riêng theo từng dự án.
Theo chính sách áp dụng trong thời gian từ 1/8-30/9/2026, khách hàng có thể tiếp cận nhiều giải pháp tài chính vượt trội được thiết kế nhằm gia tăng sự chủ động trong quá trình sở hữu, bao gồm mức lãi suất đảm bảo 7,5%/năm trong 24 tháng, áp dụng đến năm 2028, ân hạn nợ gốc 24 tháng, ân hạn lãi 6 tháng cùng các điều kiện áp dụng theo từng dự án và phương án thanh toán.
 |
Dự án của Masterise Homes. Ảnh: Dũng Minh. |
Bên cạnh đó, trong dịp Lễ Vu Lan, Masterise Homes cũng dành tặng những phần quà tri ân dành cho khách hàng như lời cảm ơn đối với sự tin tưởng và lựa chọn thương hiệu: 03 chỉ vàng đối với khách hàng lựa chọn các sản phẩm thuộc phân khúc Masteri Collection và 06 chỉ vàng đối với khách hàng lựa chọn các sản phẩm thuộc phân khúc LUMIÈRE Series.
Nam Long Group đưa ra giải pháp tài chính bảo lãnh thanh toán “nhận nhà trước - thanh toán sau - không nhận nợ” ngay đầu quý III/2026.
Cụ thể, khách hàng mua nhà tại dự án Izumi City (TP. Đồng Nai) chỉ cần thanh toán trước 60% đã có thể dọn vào ở hoặc khai thác giá trị tài sản ngay, phần thanh toán còn lại được giãn trong vòng 24 tháng, không lãi suất.
Điều này đồng nghĩa với việc, khách mua không phải vay hoặc chuẩn bị một khoản lớn vốn tự có để đóng đủ 95% nhận nhà như các chương trình bán hàng thông thường, giúp tối ưu dòng tiền và giảm áp lực vốn ban đầu.
Tại dự án căn hộ Phú Đông SkyOne của Phú Đông Group cũng có chính sách bán hàng gây chú ý. Theo đó, với đặc quyền trong tháng 7/2026, khách hàng chỉ thanh toán 10% giá trị ban đầu (tương đương khoảng 269 triệu đồng).
Trong năm 2026, khoản thanh toán được chia nhỏ ở mức 2% giá trị căn hộ mỗi tháng. Từ năm 2027 đến thời điểm nhận nhà, khách hàng chỉ cần thanh toán 0,5% giá trị căn hộ mỗi tháng, giúp dòng tiền được phân bổ hợp lý như một kế hoạch tích lũy định kỳ.
Hay tại dự án Van Phuc City, chủ đầu tư Tập đoàn Vạn Phúc đang đẩy mạnh chính sách bán hàng chiết khấu lên đến 25% khi mua nhà phố tại dự án, được áp dụng đến hết tháng 8/2026.
Eurowindow Holdings - chủ đầu tư dự án Eurowindow Sport Garden triển khai chính sách bán hàng hấp dẫn dành riêng cho phân khu Tân cổ điển nhằm hỗ trợ người mua tối ưu tài chính và gia tăng cơ hội sở hữu bất động sản giá trị.
Theo đó, khách hàng chỉ cần trả trước từ hơn 2 tỷ đồng đã có thể sở hữu nhà phố Tân cổ điển. Đáng chú ý, khách hàng được hưởng tổng mức ưu đãi lên tới 19%, gồm chiết khấu 14% khi thanh toán sớm, ưu đãi “Tâm điểm an cư” 3%, ưu đãi chào hè 1% và “Tự hào người xứ Nghệ” 1%. Chính sách này giúp giảm đáng kể áp lực tài chính ngay từ giai đoạn đầu sở hữu bất động sản.
Bên cạnh đó, Eurowindow Holdings còn áp dụng giải pháp tài chính linh hoạt với hỗ trợ vay tới 70% giá trị sản phẩm, lãi suất 0% và ân hạn nợ gốc trong 24 tháng. Ngoài ra, cư dân được miễn phí quản lý dịch vụ trong 36 tháng, góp phần giảm chi phí vận hành trong giai đoạn đầu sinh sống và khai thác bất động sản.
Trao đổi với Báo Đầu tư Chứng khoán, đại diện Avison Young Việt Nam cho hay, sau giai đoạn giảm tốc đột ngột, thị trường nhà ở đang trải qua giai đoạn điều chỉnh cần thiết để khôi phục niềm tin và cải thiện tỷ lệ hấp thụ.
Thay vì giảm giá trực tiếp, nhiều chủ đầu tư giới thiệu các chính sách thanh toán linh hoạt hơn để kích cầu. Ở thị trường thứ cấp, chi phí vay tăng buộc nhà đầu tư phải điều chỉnh giảm giá bán kỳ vọng để đẩy nhanh tiến độ giao dịch.
Nhu cầu nhà ở tại Việt Nam chưa được đáp ứng đầy đủ, nhưng các tiêu chí tìm kiếm của người mua ngày càng đa dạng và phức tạp. Bên cạnh giá bán, vị trí và tiềm năng tăng giá, người mua ở thực còn chú trọng đến yếu tố pháp lý, chất lượng sống, kết nối hạ tầng, không gian xanh và hệ thống tiện ích.
Do đó, các chủ đầu tư bàn giao dự án đúng tiến độ, công bố pháp lý rõ ràng và đặc biệt có khả năng tạo lập và xây dựng những cộng đồng cư dân hoàn chỉnh sẽ có lợi thế rõ rệt trong việc thu hút khách hàng.
