Môi giới là “gạch nối” giữa sản phẩm bất động sản với nhu cầu thị trường. Ảnh: Dũng Minh
Quay trở lại với nghề
Thanh Hương - một nhân viên môi giới bất động sản tại TP. Thủ Đức, TP.HCM vừa trở lại làm việc sau hơn một năm “ngồi chơi xơi nước”. Môi giới này kể, từ từ đầu tháng 8/2022, do không có sản phẩm chào bán, khách hàng cũng ngừng giao dịch, nhiều sàn môi giới buộc phải cho một lượng lớn nhân viên nghỉ không lương. Dù không nằm trong nhóm bị cắt giảm, nhưng chị cũng xin tạm nghỉ để kiếm việc khác làm kế sinh nhai tạm thời do không có thu nhập từ nghề chính.
Tuy nhiên, thời gian gần đây, việc thị trường bất động sản có dấu hiệu hồi phục và nhiều khách hàng cũ liên hệ nhờ tìm giúp những sản phẩm phù hợp đã thôi thúc chị quay trở lại với nghề.
Trên thực tế, sau quyết tâm gỡ vướng của Chính phủ, thị trường bất động sản bắt đầu xuất hiện những tín hiệu mới, nhiều chủ đầu tư bắt đầu chuyển từ thế phòng thủ sang chủ động tung hàng để thăm dò sức cầu thị trường, tổ chức mở bán sản phẩm trở lại… Mặt khác, hiện đã là giữa tháng 9 - thời điểm chuẩn bị bước vào giai đoạn cao điểm cuối năm, nên nhiều doanh nghiệp địa ốc cũng như sàn môi giới tích cực “tuyển quân” để đảm bảo nguồn nhân lực phục vụ kế hoạch kinh doanh mới.
Đơn cử, Công ty Asian Holding đang có kế hoạch tuyển 200 nhân viên môi giới để triển khai bán dự án mới. Nhằm thu hút người lao động, doanh nghiệp này đưa ra chính sách tuyển dụng hấp dẫn như hỗ trợ mỗi nhân viên 10 triệu đồng/tháng, trong đó có 6 triệu đồng là lương “cứng”, 2 triệu đồng chạy marketing và 2 triệu đồng KPI. Ngoài ra, nhân viên môi giới còn được nhận hoa hồng theo sản phẩm, và được thanh toán ngay sau khi khách hàng ký hợp đồng thành công…
“Với chính sách này, sau gần 2 tháng tuyển quân, Asian Holding đã tuyển dụng được hơn 100 môi giới, đáp ứng hơn một nửa nhu cầu”, ông Nguyễn Văn Hậu, Tổng giám đốc Asian Holding cho hay.
Trong tháng 9 này, Tập đoàn Bất động sản Thắng Lợi (Thắng Lợi Group) cũng tuyển dụng nhân sự ở nhiều vị trí quan trọng như giám đốc kinh doanh (3 người), trưởng phòng kinh doanh (5 người) và chuyên viên kinh doanh (50 người)…
Ông Nguyễn Thanh Quyền, Tổng giám đốc Thắng Lợi Group cho biết, hiện tại, doanh nghiệp này đang tập trung kinh doanh những dự án hiện hữu như The Diamond City, Sài Gòn Town… và các dự án này sẽ được phát triển tiếp giai đoạn mới. Ngoài ra, trong thời gian tới, Thắng Lợi Group dự kiến giới thiệu ra thị trường dòng sản phẩm đang có nhu cầu lớn là nhà ở vừa túi tiền, bên cạnh tập trung nghiên cứu phát triển thêm mảng bất động sản xanh nhằm cung ứng đa dạng sản phẩm cho thị trường.
Lãnh đạo một công ty môi giới bất động sản ở quận Bình Thạnh (TP.HCM) chia sẻ, trong thời điểm thị trường trầm lắng kéo dài, dù không bán được hàng nhưng công ty vẫn cố gắng cầm cự để nuôi quân, song song với đó là liên tục tuyển người để đào tạo và sàng lọc, ai đáp ứng tốt công việc sẽ được thu nhận, chứ không tuyển dễ dàng như trước.
Trao đổi với phóng viên Báo Đầu tư Chứng khoán, đại diện Nam Group cho biết, để thực hiện việc bán hàng tại dự án Thanh Long Bay (Kê Gà, Bình Thuận), doanh nghiệp này đang cần tuyển dụng khoảng 250 nhân viên kinh doanh, lương “cứng” từ 6 - 12 triệu đồng/tháng, hoa hồng lên đến 2,8%/sản phẩm.
“Nếu như trước kia việc bán hàng thường được ký kết hợp tác với các sàn môi giới thì ở thời điểm hiện tại, chủ đầu tư sẽ trực tiếp tuyển dụng để chủ động trong việc bán hàng. Dù rất áp lực nhưng vẫn phải làm, không thể ngồi yên một chỗ mãi được”, vị đại diện Nam Group nhấn mạnh.
 |
Nhiều môi giới bắt đầu quay trở lại với nghề. Ảnh: Dũng Minh |
Đón “sóng hồi”
Theo ông Nguyễn Quốc Anh - Phó tổng giám đốc Batdongsan.com.vn, thị trường bất động sản đang trong giai đoạn thanh lọc mạnh mẽ và hoạt động môi giới không là ngoại lệ. Thị trường trầm lắng kéo dài khiến nhiều môi giới bỏ nghề hoặc làm thêm công việc khác để có thu nhập, đồng thời nhiều công ty môi giới phải cắt giảm nhân sự để tiết giảm chi phí. Vì vậy, động thái đẩy mạnh tuyển quân hiện tại là tín hiệu tích cực cho thị trường bất động sản.
Các chuyên gia trong ngành nhìn nhận, sở dĩ các chủ đầu tư cũng như sàn môi giới đang đẩy mạnh tuyển dụng nhân sự là để đón “làn sóng hồi” của thị trường bất động sản đang manh nha hình thành cũng như phục vụ giai đoạn kinh doanh cao điểm cuối năm.
Báo cáo mới đây của Công ty Chứng khoán VPBank (VPS) cho biết, sau thời kỳ khủng hoảng 2008-2014, thị trường bất động sản đã chứng kiến sự hồi phục mạnh mẽ trong khoảng 1,5 năm sau đó, khi Ngân hàng Nhà nước có động thái hạ trần lãi suất huy động. Căn cứ vào thực tế hiện nay, VPS kỳ vọng thị trường sẽ phục hồi từ quý II/2024.
“Thời điểm nửa đầu năm 2023 đã là đáy của thị trường. Những động thái chính sách của Chính phủ thể hiện sự chủ động, quyết tâm gỡ vướng cho các doanh nghiệp, dự án nên thị trường được kỳ vọng phục hồi nhanh hơn so với chu kỳ trước”, báo cáo của VPS đánh giá.
Đại diện DKRA Group cũng cho hay, sức cầu trên thị trường thứ cấp đang có sự chuyển biến, động thái giảm lãi suất cho vay khiến người mua tự tin hơn trong quyết định vay mua bất động sản, mặt bằng giá bán trên thị trường sơ cấp không có nhiều biến động. Cùng với đó, việc tốc độ giải ngân vốn đầu tư công được đẩy nhanh, bất động sản đứng thứ 2 trong các lĩnh vực thu hút FDI nhiều nhất 8 tháng đầu năm 2023, cùng các chính sách hỗ trợ từ Ngân hàng Nhà nước trong việc tiếp cận vốn vay... được kỳ vọng là động lực quan trọng thúc đẩy phục hồi tăng trưởng kinh tế - xã hội nói chung, thị trường bất động sản nói riêng.
Dưới góc độ doanh nghiệp, ông Ngô Quang Phúc, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Đầu tư địa ốc Phú Đông (Phú Đông Group) cho biết, các doanh nghiệp đã nhận thấy tín hiệu tích cực cho thị trường, đến từ các chính sách tài khóa và tiền tệ được Chính phủ thực hiện thời gian qua, giải ngân cho các dự án đầu tư công được đẩy mạnh giúp lượng tiền bơm ra nền kinh tế dồi dào, thúc đẩy các hoạt động đầu tư, kinh doanh. Ngoài ra, thị trường chứng khoán trên đà tăng trưởng cũng được kỳ vọng sẽ kéo thị trường bất động sản phục hồi theo.
Theo ông Phúc, việc Chính phủ cùng các bộ, ngành và đặc biệt là lãnh đạo TP.HCM thời gian qua đã tập trung nguồn lực lớn cho việc tháo gỡ khó khăn chính sách, tạo được niềm tin cho doanh nghiệp, trong đó có ngành bất động sản. Sự chuyển biến trong hoạt động cấp phép, gỡ vướng thủ tục pháp lý cho các dự án là cơ sở để gia tăng nguồn cung sản phẩm cho thị trường thời gian tới.
“Bên cạnh chính sách hỗ trợ, các doanh nghiệp bất động sản đã rất nỗ lực tái cơ cấu hoạt động, nợ trái phiếu, chuyển đổi, gia hạn trái phiếu theo Nghị định 08, cũng như lên kế hoạch tiếp tục triển khai các dự án trong quý III/2023, đi kèm các chính sách bán hàng đột phá nhằm gia tăng thanh khoản cho thị trường”, ông Phúc nói.
