Đầu tư Chứng khoán đã có cuộc trao đổi với ông Vũ Hồng Sơn, Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc OCS.
Động thái đầu tư và chuẩn bị tăng vốn của OCS đang đi ngược với xu hướng thoái trào của khối CTCK, khi nhiều công ty lần lượt rút bớt nghiệp vụ, tinh giảm nhân sự, thậm chí là đóng cửa, ông có thể chia sẻ về việc này?
Trong TTCK, số đông tạo nên xu hướng, nhưng người chiến thắng nhiều khi là người đi ngược lại đám đông. Ngoài khó khăn khách quan của tình tình kinh tế và TTCK hiện tại thì hiện tượng “trăm hoa đua nở” trong việc ra đời các CTCK 5 - 6 năm trước đã báo hiệu cho xu hướng thoái trào ngày hôm nay. OCS cũng được ra đời trong hoàn cảnh như vậy, nhưng chúng tôi đã sớm nhận diện được vấn đề và có những bước đi quyết đoán trong một vài năm gần đây như mạnh tay thanh lý và trích lập dự phòng các khoản đầu tư, chuyển sang không đầu tư và quản lý rủi ro tập trung để bảo toàn vốn cho cổ đông trong giai đoạn biến động mạnh của thị trường.
Thực tế cho thấy, chúng tôi đã thành công, OCS từng bước ổn định hoạt động và có lãi. Năm 2012, Công ty đạt doanh thu hơn 169 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 25 tỷ đồng. Kết quả kinh doanh 5 tháng đầu năm 2013 cũng rất khả quan khi đạt doanh thu hơn 60 tỷ đồng và lợi nhuận 10,7 tỷ đồng. Với tình hình hoạt động hiện nay, chúng tôi tin tưởng sẽ hoàn thành kế hoạch kinh doanh năm 2013 đã được Đại hội đồng cổ đông giao phó. Chúng tôi quan niệm cạnh tranh như cuộc đua xe, muốn chạy nhanh trước hết phải có chiếc xe tốt. Những bước đi hiện tại của OCS chính là những bước chuẩn bị “cái xe” đó cho cuộc đua sắp tới.
Với việc “đi ngược xu hướng” như vậy, có nghĩa là ông đang tin tưởng vào một chu kỳ phục hồi của TTCK Việt Nam sắp tới?
Tôi tin tưởng một chu kỳ tăng trưởng dài hạn của TTCK Việt Nam đang đến gần, dựa trên những chuyển biến gần đây của nền kinh tế. Cụ thể, nhiều chỉ số kinh tế vĩ mô đang có chiều hướng tích cực như lạm phát thấp, tỷ giá ổn định, chỉ số sản xuất công nghiệp được cải thiện, niềm tin người tiêu dùng tăng lên, lãi suất giảm nhanh và hy vọng là giữ ở mức thấp trong thời gian dài. Những yếu tố này sẽ tạo cơ hội cho cho dòng tiền từ các NĐT nước ngoài và “tiền rẻ” từ các NĐT trong nước quay lại với TTCK.
Hệ thống phần mềm giao dịch mới của OCS có nhiều ưu điểm vượt trội
Đặc biệt, những bước đi quyết liệt của Chính phủ gần đây sẽ sớm xử lý được vấn đề nợ xấu, đẩy mạnh tái cấu trúc ngân hàng và các DNNN (thành lập Công ty Quản lý tài sản Việt Nam), hỗ trợ thị trường bất động sản (gói tín dụng ưu đãi 30.000 tỷ đồng), cải tổ thị trường vốn (có nhiều sản phẩm mới, tăng tính minh bạch, dự kiến nới tỷ lệ sở hữu của NĐT nước ngoài trong các DN)… Điều này sẽ gỡ những “nút thắt” cho TTCK trong dài hạn.
Trước cơ hội như ông đã nhận định, ông có thể nói rõ hơn về định hướng kinh doanh của OCS sắp tới?
HĐQT OCS đã xác định, dựa trên những thế mạnh hiện có, sự hỗ trợ hệ thống và nguồn lực từ cổ đông lớn là Tập đoàn Đại Dương (OGC) và Ngân hàng TMCP Đại Dương (OceanBank), Công ty lấy hoạt động ngân hàng đầu tư (Investment Banking) làm “xương sống” để từ đó đẩy mạnh phát triển mảng bán lẻ (retail), cụ thể là hoạt động dịch vụ môi giới chứng khoán chuyên nghiệp.
Và OCS không tự doanh, thưa ông?
Không hẳn là như vậy. Chính xác là chúng tôi không đầu tư tự doanh ngắn hạn, nhằm tránh xung đột lợi ích với khách hàng là NĐT tại OCS, mặt khác để dồn hết nguồn lực phục vụ NĐT tốt hơn. Nếu có cơ hội, chúng tôi sẽ xem xét đầu tư dài hạn một lượng vốn nhất định vào một số công ty.
Trong điều kiện thị trường hiện nay, các công ty môi giới hàng đầu đang cạnh tranh gay gắt trong việc giành thị phần cũng như nhân sự chất lượng cao, OCS có đối sách gì cho các bước cạnh tranh sắp tới?
Thực tế là chúng tôi chưa phải “giành giật” hay “so găng” với các công ty hàng đầu, vì đơn giản chúng tôi chưa thuộc Top hàng đầu đó. Nói vậy không có nghĩa là chúng tôi đứng ngoài cuộc cạnh tranh, nhưng nếu như một số công ty đang nỗ lực tăng thị phần môi giới một cách số học như lôi kéo môi giới và khách hàng từ các công ty khác, hay tăng tỷ lệ đòn bẩy tài chính cho NĐT ở mức cao…, thì tăng thị phần một cách hữu cơ là lựa chọn của chúng tôi. Tức là chúng tôi nỗ lực để NĐT tại OCS có điều kiện tăng tài sản ròng với tốc độ nhanh nhất, với rủi ro thấp nhất.
Để làm được điều đó, chúng tôi đang tập trung nâng cấp và hoàn thiện hệ thống công nghệ để mang đến tiện ích cao nhất cho khách hàng, quản lý rủi ro tốt nhất cho cả khách hàng và Công ty, đồng thời có chính sách hỗ trợ dịch vụ tài chính linh hoạt dựa trên biến động của thị trường. Ngoài ra, chính sách môi giới linh hoạt đang giúp cho dịch vụ của OCS trở nên cạnh tranh hơn như sản phẩm, phí dịch vụ, hạn mức, tỷ lệ margin và danh mục linh hoạt, đặc biệt là cơ chế chia sẻ thu nhập với nhân viên môi giới đang làm hài lòng nhân viên của chúng tôi. Tôi tự hào khi nói rằng, hiện tại, OCS đã quy tụ được một đội ngũ nhân viên môi giới giỏi, thu nhập của họ có thể vượt cả thu nhập của CEO và thực sự chúng tôi mong muốn có nhiều hơn nữa các nhân viên môi giới như vậy. Đây cũng là điều kiện để chúng tôi từng bước nâng cao chất lượng đội ngũ môi giới và tư vấn đầu tư trong thời gian tới.
Với việc đầu tư lớn để thay mới phần mềm giao dịch chứng khoán, hệ thống mới sẽ mang lại ưu điểm vượt trội gì so với hệ thống cũ, thưa ông?
Thực tế, những chức năng cơ bản về quản lý chứng khoán hiện tại không có gì khác nhau, nhưng hệ thống phần mềm mới mà chúng tôi lựa chọn từ AFE Solution Limitted, một nhà cung cấp giải pháp phần mềm uy tín của Hồng Kông, thật sự có những ưu điểm vượt trội, giúp OCS quản lý tốt hơn và có khả năng mở rộng tính năng trong điều kiện thay đổi của TTCK Việt Nam sắp tới như quản lý sản phẩm, dịch vụ mới… Đặc biệt, phần mềm này giúp chúng tôi nâng cấp dịch vụ khách hàng lên mức tối đa trên các khía cạnh như tiện lợi, nhanh chóng, tiết kiệm, đầy đủ, chính xác và bảo mật tuyệt đối. Chẳng hạn, với giao dịch trực tuyến, NĐT chỉ cần “ngồi một chỗ” xử lý, vì phần mềm đã giúp tích hợp tất cả các tính năng từ việc nộp, rút và ứng tiền tự động online, đến việc giao dịch, theo dõi thông tin chứng khoán và biến động thị trường, cũng như những cảnh báo về giá và tình trạng ký quỹ mọi lúc, mọi nơi, với các thiết bị cầm tay như iPhone, iPad và các điện thoại, máy tính bảng khác.
Ông có gửi gắm gì với cổ đông và NĐT là khách hàng tiềm năng của OCS?
Với cổ đông, chúng tôi không đặt mục tiêu quá cao trong việc xếp bảng thị phần môi giới, nhưng chúng tôi nỗ lực duy trì tăng trưởng bền vững đồng vốn là tiền và các tài sản vô hình khác qua thời gian. Đối với khách hàng, với những gì chúng tôi đang thay đổi như công nghệ, con người và năng lực tài chính sẽ hứa hẹn mang đến cho NĐT chứng khoán tại Việt Nam một lựa chọn nữa để cân nhắc.