Theo đó, năm 2012, bất chấp diễn biến kém khả quan của TTCK và sự thận trọng của HSC, hoạt động tự doanh của Công ty vẫn đạt được kết quả đáng khích lệ. Vì vậy, sang năm 2013, HSC sẽ chấp nhận mô hình kinh doanh mạo hiểm hơn, đi kèm quy trình kiểm soát rủi ro nghiêm ngặt để nâng cao hiệu quả kinh doanh cổ phiếu. Định hướng kinh doanh này dự kiến sẽ được HSC trình bày và xin ý kiến cổ đông chấp thuận trong Đại hội đồng cổ đông (ĐHCĐ) thường niên sắp tới.
Về định hướng chung năm 2013, HSC dự kiến kế hoạch lợi nhuận trước thuế tương đương năm 2012. Nhưng năm 2013 là năm thứ 11 HSC hoạt động, nên mức thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp của Công ty sẽ tăng từ 20% lên 25%, gián tiếp ảnh hưởng tới lợi nhuận sau thuế và hiệu quả hoạt động cuối cùng.
Theo dự báo của HSC, trong năm 2013, giá trị giao dịch trung bình của TTCK sẽ cao hơn năm 2012. Tuy nhiên, do lãi suất tiền gửi ngân hàng tiếp tục trong xu hướng giảm sẽ ảnh hưởng tới hiệu quả hoạt động kinh doanh nguồn vốn của Công ty. Vì thế, HSC sẽ bù đắp một phần thiếu hụt này bằng hoạt động tự doanh.
HSC cho biết, mặc dù Công ty đang dẫn đầu thị trường về môi giới trên cả hai sàn với thị phần đạt 10,2%, nhưng thu nhập từ môi giới (chưa kể phí các dịch vụ đi kèm) mới bù đắp được khoảng 70% chi phí. Điều này có lý do từ quy mô và giá trị giao dịch của TTCK còn khiêm tốn. Năm 2013, dự kiến thị phần môi giới của HSC sẽ tăng thêm khoảng 10% so với cuối năm 2012.
Về chiến lược dài hạn, để cân đối giữa các mảng hoạt động và phát triển bền vững, HSC vẫn xác định hai mũi nhọn trọng tâm là môi giới và ngân hàng đầu tư (Investement Banking - IB). Tuy nhiên, ông Johan Nyvene chia sẻ, để có thu nhập 1 triệu USD từ hoạt động IB, thì trị giá thương vụ phải lên tới 80 triệu USD. Thực tế, hoạt động IB tại thị trường Việt
Theo báo cáo tài chính của HSC, thời điểm cuối năm 2012, số tiền cho vay giao dịch ký quỹ (margin) của Công ty là 510 tỷ đồng. Hai tháng đầu năm 2013, cùng với xu hướng giao dịch sôi động của TTCK, số tiền mà Công ty cho vay tăng lên, nhưng hiện đã giảm xuống còn khoảng 810 tỷ đồng. Trong hoạt động cho vay ký quỹ năm 2013, HSC sẽ thực hiện táo bạo hơn, kèm với nâng cao công tác quản trị rủi ro.
