Anh Hoàng - nhân viên môi giới tại dự án tháp Green Emerald thuộc Khu đô thị Bcons City cho biết đã ký kết thành công giao dịch đầu tiên của năm Ất Tỵ vào ngày 5-6/1 Âm lịch.
Tương tự, bà Trần Thị An - Phó giám đốc Công ty cổ phần Đầu tư bất động sản An Gia cho hay, trong 2 ngày 7-8/1 Âm lịch, Công ty đã “chốt” được 2 hợp đồng cọc cho các sản phẩm đất nền tại một dự án ở Đồng Nai.
Theo bà An, ngay khi văn phòng đăng ký đất đai tại khu vực này hoạt động trở lại (ngày 6/1 Âm lịch) sau kỳ nghỉ Tết Nguyên đán, nhiều doanh nghiệp và cá nhân môi giới, nhà đầu tư đã đến để liên hệ làm việc và thực hiện các giao dịch liên quan đến bất động sản.
Chị Hòa - một môi giới bất động sản đang chờ làm việc với văn phòng đăng ký đất đai TP. Thủ Đức, TP.HCM thông tin, nhu cầu tìm mua nhà ở vào thời điểm đầu năm nay vẫn rất cao. Trong khi trước đây, người dân thường chờ sau Tết mới xem xét việc mua nhà.
“Bất động sản là sản phẩm cần sự xem xét kỹ lưỡng trước khi mua. Vì vậy, dù là trong kỳ nghỉ Tết, nhiều người vẫn dành thời gian để tìm hiểu và quyết định sớm khi lựa chọn được sản phẩm phù hợp”, môi giới này nói.
Bà Nguyễn Thị Vân - Giám đốc Công ty Gia Lộc (chuyên về dịch vụ truyền thông bất động sản) cho rằng, do nhận thức rõ tính chất cạnh tranh của nghề, các môi giới địa ốc không còn chờ đến sau Tết mới bắt đầu công việc. Họ sớm triển khai các hoạt động quảng bá, tìm kiếm khách hàng ngay trong những ngày nghỉ lễ.
“Nhiều chủ đầu tư và chủ dự án đã tung các chương trình khuyến mãi, hỗ trợ lãi suất từ đầu năm nhằm thu hút khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho người mong muốn sớm sở hữu nhà đất. Vì vậy, tháng Giêng không còn là tháng ăn chơi đối với ngành môi giới nữa”, bà Vân nói.
Theo bà Trịnh Thị Kim Liên - Giám đốc Kinh doanh Dat Xanh Services, để theo kịp sự chuyển trạng thái từ phòng thủ sang tấn công của các chủ đầu tư, các doanh nghiệp môi giới bất động sản đã mở rộng địa bàn hoạt động, tìm kiếm cơ hội ở các thị trường mới. Họ không chỉ đa dạng hóa loại hình và phân khúc sản phẩm, mà còn ưu tiên lựa chọn các dự án an toàn.
“Điều này nghe có vẻ mâu thuẫn, nhưng thực chất là sự kết hợp giữa việc mở rộng danh mục sản phẩm và chọn lọc kỹ lưỡng để đảm bảo các tiêu chí an toàn về pháp lý dự án, tiến độ xây dựng, thời gian bàn giao nhà và dòng tiền thu về”, bà Liên cho hay.
Một điểm nổi bật nữa là hầu hết doanh nghiệp môi giới đã ứng dụng công nghệ trong việc triển khai kinh doanh. Động thái này một phần xuất phát từ nhu cầu, nhưng cũng có không ít doanh nghiệp buộc phải chuyển đổi để phù hợp với thực tế thị trường, đáp ứng yêu cầu của các chủ đầu tư.
“Trong giai đoạn vừa qua, nhiều chủ đầu tư đã ứng dụng công nghệ trong việc triển khai kinh doanh, bán hàng. Nếu các doanh nghiệp cũng như cá nhân môi giới không theo kịp thì sẽ đứng bên ngoài cuộc đua”, bà Liên nói và cho biết thêm, nếu như trước đây, môi giới bất động sản cần thông thông thạo nhiều việc, từ tư vấn, chạy quảng cáo, viết content đến chạy giấy tờ…, thì nay còn phải biết nhiều kiến thức và kỹ năng hơn, bao gồm cả việc sử dụng thành thạo các công cụ trí tuệ nhân tạo (AI).
Từ góc độ đơn vị nghiên cứu thị trường, bà Đỗ Thu Hằng - Giám đốc cấp cao Bộ phận Tư vấn và Nghiên cứu, Savills Hà Nội cho biết, sau mỗi chu kỳ, thị trường bất động sản sẽ được nâng cấp, trở nên chuyên nghiệp và đồng bộ hơn. Chu kỳ lần này hướng đến sự phát triển bền vững nhờ vào những động lực mạnh mẽ, từ hoàn thiện khung pháp lý tới tăng trưởng kinh tế vĩ mô.
Theo đại diện Savills Hà Nội, chu kỳ mới sẽ tạo ra môi trường cạnh tranh khốc liệt hơn, kéo theo quá trình thanh lọc trên cả 2 phương diện là sản phẩm và chủ đầu tư. Do đó, chỉ những đơn vị có chiến lược bài bản, nguồn lực vững vàng và khả năng thích ứng linh hoạt mới có thể trụ vững và phát triển trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt.