Tùy thuộc vào chiến lược kinh doanh cho từng giai đoạn mà doanh nghiệp bảo hiểm đưa ra mục tiêu tăng trưởng doanh thu phù hợp
Nhìn từ những “ông lớn”
Chia sẻ tại đại hội đồng cổ đông (ĐHCĐ) thường niên diễn ra mới đây, bà Đoàn Thị Thu Huyền - Tổng giám đốc Bảo hiểm BIDV (BIC) cho biết, kết thúc năm 2025, BIC nằm trong Top 5 toàn ngành với doanh thu phí bảo hiểm gốc đạt 5.141 tỷ đồng, tăng 5,33% so với năm 2024 và chiếm 5,84% thị phần thị trường bảo hiểm phi nhân thọ. Khoảng cách giữa BIC so với những doanh nghiệp xếp trên như Bảo hiểm Quân đội (MIC) ở vị trí thứ 4 nếu so sánh về số tuyệt đối là 279 tỷ đồng, vị trí thứ 3 của Bảo Minh là 849 tỷ đồng… và với doanh nghiệp xếp ngay phía sau Bảo hiểm OPES là 295 tỷ đồng.
Theo đại diện BIC, có nhiều yếu tố tác động đến nhu cầu mua bảo hiểm, song phần lớn xuất phát từ năng lực tài chính của khách hàng. Hiện tại, các sản phẩm bảo hiểm bán qua kênh ngoài hệ thống của BIC tăng trưởng khá cao từ 18-20% nhờ sự thay đổi chính sách quản lý, hoạt động đầu tư công được thúc đẩy, dòng vốn FDI vào thị trường ổn định ở mức cao…
Trong một diễn biến khác, cổ đông Công ty cổ phần PVI (PVI) đặt câu hỏi, năm qua, PVI đạt doanh thu hợp nhất khoảng 30.000 tỷ đồng, trong khi Tập đoàn Bảo Việt ghi nhận doanh thu hơn 50.000 tỷ đồng, vậy PVI dự kiến bao nhiêu năm thì đạt con số này?
Trả lời cổ đông, Phó chủ tịch thường trực Hội đồng quản trị PVI - ông Dương Thanh Danh Francois cho hay, ở đây có sự khác biệt về bản chất ngành nghề. Bảo Việt hoạt động mạnh ở cả mảng bảo hiểm nhân thọ và phi nhân thọ, trong khi PVI chủ yếu tập trung vào mảng phi nhân thọ. Tôn chỉ hoạt động của PVI là duy trì hiệu quả kinh doanh cao với tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu (ROE) của Công ty mẹ duy trì trên 11% và riêng mảng phi nhân thọ là trên 14%.
“Nếu PVI chạy theo doanh thu bằng cách nhận bảo hiểm cho cả các dự án kém an toàn thì việc đạt hoặc vượt mốc 50.000 tỷ đồng doanh thu phí là điều có thể thực hiện. Tuy nhiên, điều này sẽ đi kèm rủi ro bồi thường khổng lồ, làm ảnh hưởng đến lợi ích của cổ đông. Do đó, PVI ưu tiên sự phát triển bền vững, có thể mất từ 5-10 năm để đạt con số doanh thu đó, nhưng lợi nhuận mang lại cho cổ đông luôn được đảm bảo”, ông Dương Thanh Danh Francois nói, đồng thời cho rằng, việc so sánh tốc độ tăng trưởng doanh thu đôi khi khập khiễng, bởi những doanh nghiệp quy mô nhỏ sẽ dễ đạt tỷ lệ tăng trưởng cao hơn so với những doanh nghiệp lớn. Trong khi đó, cả PVI và Bảo Việt đều là doanh nghiệp quy mô lớn, nằm trong tốp đầu thị trường.
Hiện tại, Bảo hiểm PVI (công ty con của PVI) có doanh thu cao gấp nhiều lần các công ty cùng ngành ở tốp dưới. Tính đến hết quý I/2026, doanh thu bảo hiểm gốc của Bảo hiểm PVI chiếm khoảng 19% thị phần - dẫn đầu toàn thị trường, còn Bảo hiểm Bảo Việt (công ty con hoạt động trong lĩnh vực bảo hiểm phi nhân thọ của Tập đoàn Bảo Việt) chiếm khoảng 13,3% thị phần - đứng thứ 2, Bảo Minh chiếm khoảng 7,5% thị phần - xếp thứ 3.
Lãnh đạo PVI cũng cho biết, trong hệ sinh thái của tập đoàn mẹ HDI Global SE, PVI hiện nằm trong top 3 về tăng trưởng. Tuy nhiên, so với các doanh nghiệp bảo hiểm trong nước có cả mảng nhân thọ và phi nhân thọ, cơ cấu doanh thu của PVI có sự khác biệt. Với định hướng phát triển gắn với hiệu quả và đảm bảo lợi ích cổ đông, PVI có thể cần từ 5-10 năm để tiệm cận quy mô doanh thu của các doanh nghiệp dẫn đầu, đồng thời vẫn duy trì ROE ở mức hơn 14%.
Một cái tên đáng chú ý khác là Bảo hiểm DBV (tiền thân là Bảo hiểm Hàng không - VNI), kết thúc quý I/2026 ghi nhận doanh thu phí bảo hiểm gốc đạt 1.475 tỷ đồng, tăng tới 96,4% so với cùng kỳ năm trước và cao hơn 9,6 lần mức tăng trưởng chung. Với kết quả này, Bảo hiểm DBV đã vươn lên Top 4 thị phần. Trong đó, doanh thu nghiệp vụ bảo hiểm xe cơ giới tiếp tục dẫn đầu thị trường, ước đạt 992 tỷ đồng, tăng 96,3% so với cùng kỳ; doanh thu nghiệp vụ bảo hiểm tài sản kỹ thuật và hàng hải ước tăng 67,7%; doanh thu nghiệp vụ bảo hiểm con người ước tăng 131,8%.
Ưu tiên quản trị rủi ro
Tại ĐHCĐ của Bảo hiểm Petrolimex (PJICO) và Bảo hiểm Bưu điện (PTI), có cổ đông băn khoăn về mục tiêu doanh thu năm 2026 khiêm tốn so với những doanh nghiệp khác trong tốp đầu. Điều này xuất phát từ mong muốn tăng trưởng đột phá của cổ đông, trong khi lãnh đạo 2 doanh nghiệp này ưu tiên chiến lược “đi chậm mà chắc”, tập trung vào hiệu quả lợi nhuận và quản trị rủi ro trong bối cảnh thị trường cạnh tranh gay gắt.
Báo cáo tại ĐHCĐ thường niên 2026, bà Hoàng Thị Yến - Tổng giám đốc Bảo hiểm Bưu điện (PTI) thông tin, kết thúc quý I/2026, PTI đạt mức tăng trưởng dương 10,5%. Tính đến giữa tháng 4/2026, lợi nhuận ghi nhận khoảng 80 tỷ đồng, bám sát lộ trình đề ra. Kết quả này đến từ các mảng hoạt động hiệu quả, chứ không dàn trải.
Liên quan tới hoạt động đầu tư tài chính, bà Yến cho biết, mỗi giai đoạn, PTI sẽ tập trung dòng tiền vào một vấn đề trọng yếu nhất. Nhìn lại năm 2022, kết quả kinh doanh của PTI từng ghi nhận mức lợi nhuận âm hơn 300 tỷ đồng. Trong giai đoạn 2022-2025, doanh nghiệp đã nỗ lực phục hồi và ghi nhận lãi. Việc giảm tỷ trọng đầu tư dài hạn và tích lũy lượng lớn tiền mặt, trái phiếu trong năm qua là quyết định quản trị rủi ro để bảo đảm mức độ an toàn tài chính cao nhất. Nguồn lực này sẽ phục vụ trực tiếp cho việc phát triển sản phẩm mới và chuẩn bị cho chu kỳ mở rộng tiếp theo của PTI.
Giải đáp các câu hỏi về việc thị phần của PTI có dấu hiệu đi xuống, bà Phạm Minh Hương - Chủ tịch Hội đồng quản trị cho biết, bất kỳ doanh nghiệp nào cũng mong muốn tăng trưởng, nhưng PTI đang ưu tiên nguồn lực cho việc tái cấu trúc.
Theo bà Hương, áp lực cạnh tranh trên thị trường ngày càng lớn khi các ngân hàng liên tục thành lập công ty bảo hiểm mới và tận dụng tối đa hệ sinh thái khách hàng khổng lồ sẵn có. Trước sức ép này, PTI lựa chọn không chạy đua doanh số bằng mọi giá, mà chủ động hướng dòng doanh thu vào các tệp khách hàng có độ rủi ro thấp, tập trung nâng cao chất lượng dịch vụ và chuẩn mực kinh doanh.
“PTI đang tập trung cho mục tiêu tái cấu trúc. Không doanh nghiệp nào có thể tăng trưởng 2 con số khi nền tảng gốc không có. Quan điểm của tôi là PTI có thể lùi một bước để tiến vài bước, bù đắp lại những gì đã đánh mất bằng một nền tảng bền vững hơn”, bà Hương nói.
Tại Bảo hiểm Bảo Việt, trong bối cảnh thị trường cạnh tranh mạnh mẽ, nhà bảo hiểm này vẫn ghi nhận sự cải thiện ở cả 2 chỉ số quan trọng: Tăng trưởng doanh thu và giảm tỷ lệ bồi thường.
Cụ thể, kết thúc quý I/2026, Bảo hiểm Bảo Việt ghi nhận tổng doanh thu phí bảo hiểm gốc tăng 18,6% so với cùng kỳ năm 2025, cao hơn mặt bằng chung của thị trường và tiếp tục duy trì vị thế dẫn đầu trong nhóm doanh nghiệp bảo hiểm phi nhân thọ quy mô lớn.
Theo doanh nghiệp, kết quả này phản ánh khả năng triển khai hiệu quả chiến lược kinh doanh ngay từ đầu năm, đồng thời tạo nền tảng để tiếp tục thực hiện kế hoạch tăng trưởng năm 2026 theo hướng gắn với chất lượng khai thác và nâng cao năng lực quản trị rủi ro.
Trong khi doanh thu phí bảo hiểm tăng trưởng cao, chi phí bồi thường của Bảo hiểm Bảo Việt chỉ tăng 5,91%, qua đó kéo tỷ lệ bồi thường bảo hiểm gốc giảm gần 5% so với cùng kỳ năm trước. Việc doanh thu tăng nhanh hơn đáng kể so với chi phí bồi thường phản ánh sự hiệu quả trong công tác đánh giá, lựa chọn rủi ro; xây dựng cơ cấu danh mục nghiệp vụ phù hợp, đồng thời kiểm soát tốt chi phí bồi thường.
