Khách hàng tham quan dự án Phú Đông Sky Garden. Ảnh: Trọng Tín
Đồng loạt bung hàng
Trong cuộc trao đổi với phóng viên Báo Đầu tư Chứng khoán gần đây, đại diện nhiều chủ đầu tư lớn như Đất Xanh, Phát Đạt... đều chia sẻ dự định đưa các sản phẩm “chất nhất của mình” ra thị trường vào những tháng cuối quý III và IV năm nay với kỳ vọng khả năng hấp thụ của thị trường sẽ tốt lên đáng kể khi dòng vốn rẻ hơn thẩm thấu. Và trên thực tế, không chỉ là kế hoạch, kỳ vọng này cũng được nhiều doanh nghiệp hiện thực hóa.
Chẳng hạn, hơn 1 tuần trước, phân khu Glory Heights nằm trong đại đô thị Vinhomes Grand Park (TP. Thủ Đức, TP.HCM) tổ chức lễ kick-off rầm rộ với đội ngũ kinh doanh lên đến 7.700 người. Dự án nằm trên diện tích 2,67 ha gồm 5 tòa tháp cao 24-39 tầng cung cấp ra thị trường khoảng 2.000 căn hộ.
Đáng chú ý, lượng booking tại phân khu này tăng nhanh trong thời ngắn khi có thông tin một đại lý môi giới nhận được khoảng 1.000 lượt booking chỉ sau 2 ngày diễn ra lễ kick-off.
Trần Mỹ Thanh - nhân viên một sàn giao dịch đang tham gia mở bán dự án cho biết, Glory Heights thực sự là “điểm nóng” trên thị trường bất động sản phía Nam thời điểm hiện tại. Ngoài mức giá chỉ từ 36 triệu đồng/m2, phân khu này còn gây chú ý bởi chính sách bán hàng hấp dẫn hơn nhiều so với các phân khu thuộc Vinhomes Grand Park được mở bán trước đó.
“Có thể nói, đây là một trong những chính sách bán hàng hấp dẫn nhất thị trường thời điểm hiện tại khi chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất lên đến 7 năm, tức là người mua nhận nhà ở vào năm 2024 nhưng đến năm 2030 mới hết nhận ưu đãi về lãi suất”, nữ nhân viên môi giới trên nói và không quên nhấn mạnh, dự kiến tới ngày mở bán, lượng booking sẽ còn cao hơn.
Tương tự, Tập đoàn Masterise Homes cũng tung ra chính sách ưu đãi mới tại dự án Masteri Centre Point (TP. Thủ Đức). Cụ thể, khách hàng chỉ cần thanh toán trước 35% giá trị căn hộ là có thể nhận nhà ở ngay trong 3 năm đầu, bước sang năm thứ 4 mới phải trả tiếp 5% mỗi tháng. Nếu khách hàng không có sẵn tài chính thì có thể chọn phương án vay vốn ngân hàng với ưu đãi lãi suất 0% cùng ân hạn nợ gốc trong 18 tháng đầu.
Được biết, dự án Masteri Centre Point được mở bán năm 2021, cũng là dự án tiên phong trên thị trường với chính sách mua nhà 0 đồng (vay 100%) của chủ đầu tư.
Từ cuối quý II/2023, ngoài việc bung giỏ hàng, nhiều chủ đầu tư khu vực phía Nam cũng liên tục tổ chức các buổi tham quan nhà mẫu, sự kiện nhỏ hàng tuần cùng các chính sách ưu đãi với mục đích “hâm nóng” thị trường. Chẳng hạn, mới đây, Tập đoàn Nam Long tổ chức mini event tại dự án Mizuki Park thuộc khu Nam Thành phố với chính sách thanh toán “dàn đều” 40% giá trị sản phẩm chia thành 7 đợt trong 12 tháng đầu cùng mức hỗ trợ lãi suất cao.
Tại các địa phương lân cận TP.HCM, hoạt động tham quan căn hộ thực, giới thiệu dự án, khai trương nhà mẫu cũng thường xuyên diễn ra. Đơn cử, Phú Đông Group tổ chức tham quan thực tế căn hộ tại dự án Phú Đông Sky Garden (TP. Dĩ An, tỉnh Bình Dương) vào mỗi cuối tuần, thu hút lượng lớn khách hàng đến tham quan. Đây cũng là dự án hiếm hoi tại Bình Dương bàn giao nhà trong năm 2024.
Cùng thời điểm, Novaland đồng loạt tái khởi động các dự án lớn ở nhiều địa phương như Aqua City (Đồng Nai), NovaWorld Ho Tram (Bà Rịa - Vũng Tàu), NovaWorld Phan Thiet (Bình Thuận), The Grand Manhattan (quận 1, TP.HCM)...
Tương tự, sau thời điểm kick-off vào trung tuần tháng 4/2023, dự án Fiato City của Thang Long Real Group tại huyện Nhơn Trạch, tỉnh Đồng Nai liên tục đón lượng khách hàng từ các nơi đổ về tham quan căn hộ mẫu.
 |
Phú Đông Sky Garden là một trong những dự án tại phía Nam đang được triển khai trở lại. Ảnh: Trọng Tín |
Nguồn cung sẽ còn tăng
Trong báo cáo mới đây, Công ty Chứng khoán VNDirect đánh giá, tín hiệu tích cực đối với ngành bất động sản bắt đầu xuất hiện sau các chính sách hỗ trợ thị trường được ban hành kể từ đầu năm 2023. Do đó, VNDirect kỳ vọng nguồn cung bất động sản sẽ tăng mạnh từ đầu năm 2024, khi Luật đất đai (sửa đổi) được thông qua giúp tháo gỡ các nút thắt pháp lý liên quan tới đất đai – nguyên nhân chính khiến hầu hết dự án bất động sản bị ách tắc hiện nay.
Cụ thể hơn, bà Trang Bùi, Tổng giám đốc Cushman & Wakefield Việt Nam cho biết, chủ đầu tư mở bán trong thời điểm này có khá nhiều lợi thế, bởi bắt đầu từ quý III/2023 là thời điểm một lượng lớn tiền gửi ngân hàng đáo hạn.
“Trong 6 tháng cuối năm 2022, lãi suất huy động tăng quá cao, đa số người có sẵn tiền mặt đều gửi tiết kiệm ngắn hạn để hưởng lãi suất cao. Tuy nhiên, lãi suất huy động hiện đã giảm đáng kể nên kênh gửi tiết kiệm không còn hấp dẫn”, bà Trang Bùi nói và cho rằng, thời điểm này nếu dự án có giá tốt, phù hợp với nhu cầu và có chính sách thanh toán linh hoạt, chắc chắn người mua sẽ quan tâm.
Dữ liệu của Cushman & Wakefield cho thấy, tại TP.HCM, nguồn cung mở bán mới căn hộ trong quý II/2023 ở mức thấp nhất kể từ năm 2019, đạt khoảng 970 căn, giảm 41% so với quý liền trước và giảm 90% so với cùng kỳ năm trước. Nguồn cung mới khan hiếm phần lớn do sự trì trệ trong quá trình hoàn thiện pháp lý và thủ tục triển khai mở bán dự án, hầu hết tập trung tại khu Đông với các đợt mở bán tiếp theo của các dự án hiện tại và phía Bắc với dự án phân khúc trung cấp mới ra mắt - 9X An Sương tại huyện Hóc Môn.
“Có khoảng 1.352 giao dịch mua bán hoàn thành, tăng 4% theo quý và tương đương 30,5% tổng rổ hàng sơ cấp tính đến cuối quý II/2023 là 4.440 căn”, bà Trang Bùi nói và cho biết thêm, tổng nguồn cung tại TP.HCM từ năm 2023 trở đi ước đạt 190.000 căn hộ, trong đó TP. Thủ Đức được dự báo tiếp tục dẫn đầu nguồn cung tương lai. Với định hướng trở thành đô thị đa trung tâm vào năm 2040 cùng hệ thống hạ tầng công cộng từng bước được nâng cấp đã giúp TP. Thủ Đức trở nên nổi bật hơn so với các khu vực khác.
Cùng quan điểm, ông Đinh Minh Tuấn, Giám đốc Batdongsan.com.vn khu vực miền Nam (một chuyên trang về bất động sản) cho hay, thời điểm khó khăn nhất của thị trường bất động sản đã qua, trong 2 tháng gần nhất, nguồn cung và lượng quan tâm tìm kiếm bất động sản đã khả quan hơn.
Ông Tuấn cho rằng, tác động đáng kể nhất đến sự phục hồi này là quyết tâm tháo gỡ khó khăn, vướng mắc về pháp lý, cơ chế chính sách của Chính phủ, các bộ, ngành, địa phương đối với các dự án bất động sản. Một yếu tố hỗ trợ quan trọng khác là mặt bằng lãi suất trong xu hướng giảm, góp phần kéo dòng tiền rời khỏi ngân hàng để chuyển sang thị trường bất động sản.
“Nhìn nhận một cách tổng quát, thị trường địa ốc đang hình thành xu hướng vận động đi lên, dẫu có phần chậm chạp. Điều này đã kích thích tâm lý nhà đầu tư đón đợi một chu kỳ tăng trưởng mới”, ông Tuấn nói.
