Sau khi Chính phủ công bố gói tín dụng 30.000 tỷ hỗ trợ thị trường bất động sản, thị trường đã xuất hiện trào lưu “đổi vỏ” dự án thương mại sang làm nhà xã hội và điều chỉnh cơ cấu căn hộ dự án như một cách để tiếp cận “cái phao” 30.000 tỷ đồng.
Tuy nhiên, trên thị trường, cũng có không ít doanh nghiệp không trông chờ vào gói hỗ trợ tín dụng, mà tự tìm cách thức riêng để thoát khỏi khó khăn và bước đầu gặt hái được thành công.
Phương thức bán hàng nhạy bén và linh hoạt của chủ đầu tư giúp cho nhiều dự án căn hộ cao cấp dần sôi động trở lại
Một trong những cách thức mà các doanh nghiệp cả Nam lẫn Bắc đều áp dụng thời gian qua là hỗ trợ khách hàng tiếp cận vay vốn với lãi suất hợp lý. Thậm chí, nhiều doanh nghiệp hỗ trợ khách hàng 100% lãi suất trong một thời gian nhất định.
Tại TP. HCM, mới đây Công ty Phú Long hợp tác với Ngân hàng ANZ và HDBank tung ra chương trình bán căn hộ Dự án Dragon Hill Residence and Suite với lãi suất 0% đã thu hút được sự quan tâm của đông đảo khách hàng có nhu cầu. Theo đó, chỉ cần thanh toán 30% giá trị căn hộ, khách hàng sẽ được nhận ngay nhà, 70% còn lại, khách hàng sẽ thanh toán trả góp lên đến 3 năm, hay được ân hạn vốn gốc và lãi suất cố định 0%, thời hạn lên tới 20 - 25 năm. Ngoài ra, nhiều dự án khác của Phú Long cũng có sự liên kết chặt chẽ với ngân hàng nhằm hỗ trợ vốn với lãi suất ưu đãi cho người mua nhà.
Việc doanh nghiệp hỗ trợ lãi suất, thậm chí đưa lãi suất xuống 0% như Phú Long không phải là cá biệt. Trước đó, CTCP Phát triển Nhà Thủ Đức (TDH) đã bán căn hộ TDH Trường Thọ (TP. HCM) có hỗ trợ vay vốn vay đến 70% giá trị căn hộ, với lãi suất 0% trong 5 năm.
Tại Hà Nội, việc hỗ trợ vay vốn với lãi suất bằng 0% cũng được nhiều chủ đầu tư áp dụng. Cụ thể, tại đợt mở bán Dự án căn hộ Golden Palace (Mễ Trì, Hà Nội) mới đây của CTCP Đầu tư Mai Linh, khách hàng cũng được vay với lãi suất 0% trong 6 tháng đầu tiên. Tân Hoàng Minh Group cũng hỗ trợ khách hàng vay vốn mua nhà tại Dự án căn hộ D’.Palais de Louis với lãi suất 0%/năm kéo dài đến 2 năm. Ngoài ra, khách hàng còn nhận được khuyến mại một chỗ đậu ô tô vĩnh viễn.
Việc hỗ trợ lãi suất trong bán hàng không chỉ được các chủ dự án căn hộ cao cấp áp dụng, mà còn được các chủ đầu tư căn hộ giá trung bình, là phân khúc thị trường có nhu cầu rất cao áp dụng.
Cụ thể, tại đợt mở bán căn hộ Phúc Thịnh Towers mới đây (dự án có mức giá khoảng 15 triệu đồng/m2), Ngân hàng Quân Đội (MB) đã cam kết cho khách hàng vay mua nhà đến 70% giá trị hợp đồng với lãi suất 8%/năm. Sau đó, CTCP Đầu tư Hải Phát, chủ đầu tư Dự án tiếp tục hỗ trợ khách hàng 2%/năm lãi suất, kéo lãi suất cho vay mua căn hộ xuống 6%/năm. Đây là mức lãi suất tương đương với lãi suất của gói tín dụng 30.000 tỷ đồng. Trong khi khách hàng có thể vay đến 70% giá trị căn hộ và được dùng chính căn hộ thế chấp ngân hàng.
Với việc đưa ra gói hỗ trợ hấp dẫn, Hải Phát đã bán hết hàng trăm căn hộ còn lại tại Dự án Phúc Thịnh Towers chỉ sau mấy ngày mở bán.
Theo tìm hiểu của Đầu tư Bất động sản, cho đến thời điểm hiện nay, những khách hàng chính thức vay được vốn mua nhà từ gói tín dụng 30.000 tỷ đồng chỉ đếm được trên đầu ngón tay. Việc “đổi vỏ” cho dự án hay xin chia nhỏ căn hộ để đầu ra của dự án được tiếp cận với gói tín dụng 30.000 tỷ đồng đều là những dự án phải 2 - 3 năm tới mới có sản phẩm.
Vì vậy, việc một số chủ đầu tư nhanh nhạy trong bán hàng đã giúp thị trường bất động sản xuất hiện những điểm sáng trong bức tranh chung còn khó khăn. Những điểm sáng trên thị trường bất động sản thời gian qua không chỉ xuất hiện ở phân khúc căn hộ trung bình, mà còn xuất hiện ở các dự án căn hộ cao cấp.