>> BĐS giảm giá 50%, tháo hàng vét tiền cuối năm
>> Giảm giá một nửa, biệt thự vẫn ế 10 năm
>> Bất động sản: Giảm giá không phải là giải pháp tối ưu
2 năm 3 lần đại hạ giá
Hai DN công bố giảm giá bán dự án cao cấp đợt này là Tập đoàn Novaland và Công ty BĐS Phát Đạt. Cụ thể, Novaland công bố mở bán giai đoạn 3 Khu căn hộ North Towers thuộc Dự án Sunrise City (quận 7) do tập đoàn này làm chủ đầu tư với mức giá 25 triệu đồng/m2 (chưa VAT), tức chỉ bằng 50% so với giá chào bán giai đoạn 1 trước đó là 50 triệu đồng/m2. Ngoài giảm giá, Novaland còn đưa ra chính sách thanh toán khá linh hoạt, với thời gian trả chậm trong 50 tháng. Tương tự, Công ty BĐS Phát Đạt cũng đã công bố bán sản phẩm nền đất biệt thự và nhà phố liên kế tại Dự án The EverRich 3 (quận 7) với mức giá trung bình 40 triệu đồng/m2. Theo đại diện Công ty Phát Đạt, với mức giá này, Phát Đạt đã giảm giá 50% so với kế hoạch dự kiến ban đầu là 80 triệu đồng/m2.
Novaland công bố mở bán giai đoạn 3 Khu căn hộ North Towers thuộc Dự án Sunrise City với giá 25 triệu đồng/m2
Nhìn lại thị trường, trong vòng 2 năm gần đây, tại khu Nam Sài Gòn đã diễn ra 3 lần “đại hạ giá” sản phẩm căn hộ cao cấp. Lần đầu tiên, Tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai giảm giá bán Dự án căn hộ cao cấp An Tiến với mức giá từ 19 triệu đồng/m2 xuống còn 14,5 triệu đồng/m2. Lần thứ 2, cũng Tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai, khi công bố giá bán Dự án Hoàng Anh Thanh Bình (quận 7) với mức giá bằng 50% so với các dự án lân cận, trung bình khoảng 20 triệu đồng/m2. Với việc giảm giá này, Hoàng Anh Gia Lai bị cho là phá giá thị trường. Tuy nhiên, Novaland và Phát Đạt quyết định giảm giá bán lần này đã chứng minh một điều, việc giảm giá bán sản phẩm cao cấp để tìm thanh khoản cho dự án là giải pháp tối ưu trong bối cảnh thị trường hiện nay.
Theo ghi nhận của phóng viên ĐTCK, sau mỗi lần “đại hạ giá”, BĐS cao cấp khu Nam lại một lần xác lập mặt bằng giá mới. Bởi theo giới kinh doanh địa ốc, với mức giá bán cao hơn, nếu muốn bán được sản phẩm, chủ đầu tư những dự án lân cận hai dự án này chắc chắn sẽ phải điều chỉnh lại kế hoạch bán hàng cho phù hợp.
Theo ông Nguyễn Nam Hiền, Phó tổng giám đốc thường trực Công ty BĐS Hưng Thịnh, việc giảm giá bán BĐS cao cấp lần này của Phát Đạt và NovaLand, xét ở góc độ kinh doanh có thể làm “đau đầu” các DN cùng ngành có dự án lân cận, vì phải đối mặt với một cuộc cạnh tranh mới. Song, xét ở góc độ người tiêu dùng, đây lại là cơ hội để người tiêu dùng tiếp cận được với sản phẩm BĐS cao cấp với mức giá tốt hơn.
Người trong cuộc nói gì?
Trao đổi với phóng viên ĐTCK, ông Phan Thành Huy, Tổng giám đốc Tập đoàn Novaland chia sẻ, để quyết định bán với mức giá trên, Novaland đã tính toán rất kỹ, trong đó có việc cấu trúc lại sản phẩm cho phù hợp với khả năng chi trả của khách hàng. Giải thích câu hỏi của phóng viên, liệu việc giảm giá bán sản phẩm có làm chất lượng căn hộ giảm theo, ông Huy cho biết, cơ cấu căn hộ có phần khác nhau, tuy nhiên, về chất lượng vẫn đảm bảo theo đúng tiêu chuẩn. Chẳng hạn, nếu giai đoạn 1 bán với giá 50 triệu đồng/m2 thì chất lượng căn hộ tương đương 5 sao, giai đoạn 2 bán giá 40 triệu đồng/m2 chất lượng tương đương 4 sao, còn đợt bán này, chất lượng tương đương 3 sao.
“Với giá bán này, chúng tôi khẳng định giá sẽ không thể giảm hơn được nữa”, ông Huy nói đồng thời cho biết, ngoài việc giảm giá bán, Novaland cũng đã chủ động chẻ nhỏ diện tích căn hộ cho khách hàng dễ tiếp cận. Cụ thể, trong 550 căn hộ chào bán đợt này, ngoài những căn có diện tích lớn cũng sẽ có nhiều căn hộ diện tích nhỏ từ 55 – 60 m2.
Ông Võ Tấn Thành, Phó tổng giám đốc Công ty Phát Đạt cũng cho biết, mức giá bán Dự án The EverRich 3 hiện nay đã thấp hơn giá vốn đầu tư của dự án.
“Ở khu vực này, tiền bồi thường cho một m2 đất nông nghiệp đã trên 20 triệu đồng. Theo quy hoạch mật độ xây dựng chỉ 33%, như vậy phải mất hơn 2 m2 đất nông nghiệp mới được 1 m2 đất ở. Nếu cộng với tiền đầu tư hạ tầng, cây xanh… giá vốn đã lên đến 50 triệu đồng/m2”, ông Thành chia sẻ và cho biết, trong giai đoạn 1, Phát Đạt chỉ bán 75 sản phẩm đất nền, chấp nhận lỗ để có thể thu hồi vốn, tập trung cho các dự án triển khai đúng tiến độ, đón đầu cơ hội khi trường phục hồi, dự kiến trong năm tới.
“Thà bán giá thấp, nhưng bán được hàng còn hơn để giá cao nhưng không bán được. Nếu một DN phải vay vốn đầu tư, thêm chi phí vốn vay, đặc biệt chi phí quản lý tòa nhà, thì tổng chi phí bỏ ra còn cao hơn nhiều so với việc giảm giá”, ông Lê Hùng, Chủ tịch HĐQT Công ty An Phú đánh giá về việc giảm giá của các chủ dự án lần này và cho rằng, việc các DN giảm giá bán căn hộ để thu hồi được vốn lúc này là giải pháp thông minh.